Ključna razlika – integracija naprijed i nazad
Sve su tvrtke dio sustava vrijednosti (mreža u kojoj je tvrtka povezana sa svojim dobavljačima i kupcima), gdje mnoge organizacije rade u suradnji kako bi isporučile proizvod ili uslugu kupcima. I napredna i povratna integracija oblici su vertikalne integracije, tj. gdje se poduzeće integrira s drugim poduzećima koja su u različitim koracima na istom proizvodnom putu; na primjer, s proizvođačima i distributerima. Napredna integracija je slučaj kada tvrtka preuzima ili se spaja s distributerom ili trgovcem, dok je povratna integracija slučaj kada tvrtka preuzima ili se spaja s dobavljačem ili proizvođačem. Ovo je ključna razlika između naprijed i nazad integracije.
Što je integracija naprijed?
Napredna integracija je poslovna strategija u kojoj se tvrtka spaja ili preuzima tvrtku koja pruža usluge za isporuku proizvoda krajnjem kupcu. Ovaj savez može biti s posrednim distributerom ili trgovcem na malo.
Npr. Ako pivovara uđe u savez s tvrtkom koja prodaje pivo, to je oblik napredne integracije
Disney pruža dobar primjer napredne integracije tvrtke iz stvarnog života gdje je tvrtka kupila više od 300 maloprodajnih trgovina koje prodaju robu temeljenu na Disneyjevim likovima i filmovima.
Što je povratna integracija?
Ako tvrtka odluči ući u savez s proizvođačem ili dobavljačem putem akvizicije ili spajanja, to se naziva povratna integracija. Ovo se radi kako bi se postigla poboljšana učinkovitost i ušteda troškova.
Npr. Pekarsko poduzeće koje kupuje procesor pšenice ili farmu pšenice je oblik povratne integracije jer je dobavljač sastojaka
Ford Motor Company osnovala je podružnice koje opskrbljuju ključne materijale za njegova vozila kao što su guma, metal i staklo. Druge popularne globalne tvrtke kao što su Amazon.com i Tesco surađivale su s dobavljačima na sličan način.
Slika 1: Ilustracija napredne i povratne integracije u automobilskoj industriji
Neke tvrtke prakticiraju vertikalnu integraciju u većoj mjeri gdje su integrirane i unatrag i prema naprijed. Apple je takva tvrtka koja je integrirana s proizvođačima hardvera, a Apple maloprodajne trgovine isključivo prodaju proizvode tvrtke.
Vertikalna integracija olakšava zdravu poslovnu komunikaciju i odnose budući da dvije ili više tvrtki posluju zajedno kako bi služile krajnjem kupcu. Budući da sve uključene organizacije imaju zajednički cilj, podudarnost ciljeva je dobro uspostavljena. Postoje niži troškovi transakcija i predanost visokoj kvaliteti.
Unatoč prednostima napredne i povratne integracije, ove dvije opcije možda neće biti održive za mnoge tvrtke. Neki dobavljači ili distributeri možda će radije poslovati neovisno budući da imaju značajne kapacitete i mogućnost uživanja veće ekonomije razmjera (troškovna prednost koja nastaje s povećanjem proizvodnje proizvoda). Na primjer, DHL, najveća svjetska logistička tvrtka, ima veliku ekonomiju razmjera i vrlo učinkovite kanale distribucije; stoga neće razmatrati sklapanje saveza s drugim tvrtkama.
Koja je razlika između naprijed i nazad integracije?
Napredna vs povratna integracija |
|
| U integraciji naprijed, tvrtka preuzima ili se spaja s distributerom. | Povratna integracija je mjesto gdje tvrtka preuzima ili se spaja s dobavljačem ili proizvođačem. |
| Svrha | |
| Glavna svrha napredne integracije je postizanje većeg tržišnog udjela. | Glavna svrha povratne integracije je postizanje ekonomije razmjera. |
Sažetak – Naprijed naspram povratne integracije
Razlika između napredne i povratne integracije ovisi o tome integrira li se tvrtka s proizvođačem/dobavljačem ili distributerom/prodavačem. Osim toga, dijele vrlo sličnu strukturu, prednosti i nedostatke, budući da su oba oblici vertikalne integracije. Uspjeh u vertikalnoj integraciji uvijek ovisi o sposobnosti dviju ili više tvrtki da rade zajedno prema zajedničkom cilju. Partneri u dogovoru o vertikalnoj integraciji imaju različite razine pregovaračkih ovlasti i to ponekad čak može dovesti do sukoba među njima. To se mora kontrolirati i riješiti kako bi se postigla veća korist od saveza.
