Ključna razlika – marketing naspram poslovnog razvoja
Poduzeća usvajaju različite strategije kako bi postigla uspjeh među konkurencijom. To uključuje radnje kako bi njihovi proizvodi bili privlačni kupcima, kao i za proširenje opsega i opsega poslovanja. Marketing i razvoj poslovanja dva su načina kojima se tvrtke koriste u tu svrhu. Ključna razlika između marketinga i poslovnog razvoja je u tome što je marketing aktivnost, skup institucija i procesa za stvaranje, komuniciranje, isporuku i razmjenu ponuda koje imaju vrijednost za kupce, klijente, partnere i društvo u cjelini, dok je poslovni razvoj proces praćenja strateških mogućnosti razvojem novih proizvoda, ulaskom na nova tržišta i stvaranjem poslovnih partnerstava s drugim tvrtkama.
Što je marketing?
American Marketing Association definira marketing kao "aktivnost, skup institucija i procesa za stvaranje, komunikaciju, isporuku i razmjenu ponuda koje imaju vrijednost za kupce, klijente, partnere i društvo u cjelini". Najvažniji aspekt koji treba uzeti u obzir u marketingu je "marketinški miks". To uključuje komponente koje pomažu tvrtki da se razlikuje od svojih konkurenata. Sve te komponente trebaju biti usklađene s uspješnom marketinškom strategijom. Marketinški miks također se naziva "4 P" i uključuje,
Proizvod
Ovo je najvažniji faktor u marketinškom miksu. Proizvod može biti ili materijalno dobro ili nematerijalna usluga koja ispunjava potrebe ili želje potrošača. Od apsolutne je važnosti da tvrtka jasno komunicira proizvod ili njegove najvažnije značajke kupcima.
Npr. Volvo je popularan zbog 'sigurnosnih' značajki svojih automobila
Cijena
Ovo je novčana vrijednost po kojoj će se proizvod zamijeniti. Određivanje cijena utjecat će na profitne marže, ponudu, potražnju i marketinšku strategiju. Tvrtki je na raspolaganju niz strategija određivanja cijena koje uglavnom ovise o prirodi proizvoda koji se nudi.
Npr. Louis Vuitton je jedan od najskupljih modnih brendova na svijetu
Promocija
Promocija uključuje različite načine na koje se relevantne informacije o proizvodu komuniciraju kupcima. Sastoji se od elemenata kao što su oglašavanje, telemarketing, marketing na društvenim mrežama i izravni marketing. Kako bi promotivna strategija bila učinkovita, važno je usredotočiti se na komuniciranje jedinstvenih prodajnih prednosti proizvoda.
Npr. Body shop se neprestano promovira kao etička tvrtka koja ne provodi testiranje na životinjama
Mjesto
Ovo se odnosi na distribucijske kanale koji se koriste za isporuku proizvoda kupcima. Dobro raširen distribucijski kanal je vitalan ako je cilj tvrtke dobar doseg do kupaca. Budući da kupci mogu naručiti proizvode online, pravovremena distribucija fizičkog proizvoda do njihovog praga postala je sve važnija.
Npr. Coca Cola ima jedan od najboljih kanala distribucije rasprostranjen u 200 zemalja
Slika 1: Marketinški miks za Hugo Boss
Što je poslovni razvoj?
Poslovni razvoj je proces praćenja strateških mogućnosti tvrtke razvojem novih proizvoda, ulaskom na nova tržišta i stvaranjem poslovnih partnerstava s drugim tvrtkama.
Razvoj proizvoda
Razvoj proizvoda je strategija u kojoj tvrtke razvijaju nove proizvode ili kategorije proizvoda i prodaju ih na postojećim tržištima, tj.e. prema istoj bazi kupaca. Ovu vrstu strategije mogu uspješno implementirati renomirane tvrtke koje imaju etabliranu robnu marku budući da kupci općenito ne oklijevaju kupovati proizvode poznatih marki.
Npr., Unilever je lansirao CLEAR šampon za zaštitu vlasišta od problema kao što su perut i suhoća
Razvoj tržišta
Razvoj tržišta je strategija rasta koja identificira i razvija nove tržišne segmente za postojeće proizvode. Strategija razvoja tržišta može se provesti uglavnom ulaskom na novo geografsko tržište ili ciljanjem novih kupaca u novim segmentima
Npr., tvrtke poput Nestléa i Coca-Cole ušle su na afrička tržišta kao dio svoje strategije rasta
Poslovna partnerstva
Poslovno partnerstvo je bilo koji oblik saveza između dviju tvrtki radi postizanja zajedničkog cilja. Takvi savezi mogu biti u obliku spajanja, akvizicija ili zajedničkih ulaganja. Uštede troškova i koristi od međusobnih temeljnih kompetencija glavni su razlozi za ulazak u poslovno partnerstvo.
Npr., 1984. General Motors i Toyota osnovali su zajedničko ulaganje tvrtke za proizvodnju automobila pod nazivom New United Motor Manufacturing, Inc. (NUMMI)
Koja je razlika između marketinga i poslovnog razvoja?
Marketing vs poslovni razvoj |
|
| Marketing je aktivnost, skup institucija i procesa za stvaranje, komunikaciju, isporuku i razmjenu ponuda koje imaju vrijednost za kupce, klijente, partnere i društvo u cjelini. | Poslovni razvoj je proces praćenja strateških mogućnosti tvrtke razvojem novih proizvoda, ulaskom na nova tržišta i stvaranjem poslovnih partnerstava s drugim tvrtkama. |
| Vrste | |
| Strategije koje poboljšavaju proizvod, cijenu, promociju i mjesto su marketinški napori. | Razvoj proizvoda, razvoj tržišta i poslovna partnerstva napori su za razvoj poslovanja. |
| Cijena i vremenski okvir | |
| Marketinški napori su jeftiniji i mogu trajati relativno kraće nego napori za razvoj poslovanja. | Poslovni razvoj je vrlo skup i općenito traje duži vremenski okvir. |
Sažetak – Marketing nasuprot razvoju poslovanja
Razlika između marketinga i poslovnog razvoja uglavnom ovisi o cilju za koji se provode. Marketing je vježba koja se provodi kako bi se pridobili kupci i uspješno suočili s konkurencijom. S druge strane, razvoj poslovanja je strategija rasta poslovanja putem razvoja proizvoda i/ili tržišta ili putem poslovnog saveza. Razvoj poslovanja prakticira se u značajnoj mjeri u globalnim tvrtkama, dok marketing provode sve vrste tvrtki. Nadalje, što su marketinški napori inovativniji, to je lakše privući kupce proizvodima i robnom markom tvrtke.
