Ključna razlika – razvoj proizvoda u odnosu na razvoj tržišta
Ključna razlika između razvoja proizvoda i razvoja tržišta je u tome što je razvoj proizvoda strategija koja se fokusira na razvoj novih proizvoda na postojećim tržištima, dok strategija razvoja tržišta identificira i razvija nove tržišne segmente za postojeće proizvode. Razvoj proizvoda i razvoj tržišta dva su kvadranta u Ansoffovoj matrici rasta koja pokazuje četiri načina na koje se tvrtka može širiti i rasti. Razvio ga je H. Igor Ansoff 1957. i u širokoj je uporabi od strane brojnih tvrtki. Druga dva kvadranta u matrici rasta su tržišni prodor i diverzifikacija.
Što je razvoj proizvoda?
Razvoj proizvoda je strategija u kojoj tvrtke razvijaju nove proizvode ili kategorije proizvoda i prodaju ih na postojećim tržištima, tj. istoj bazi kupaca. Ovu vrstu strategije mogu uspješno implementirati renomirane tvrtke koje imaju etabliranu robnu marku jer kupci općenito ne oklijevaju kupovati proizvode poznatih marki. Nadalje, pružanjem više mogućnosti kupnje kupcima, tvrtka ih može ograničiti u kupnji konkurentskih proizvoda. Razvoj proizvoda uključuje značajne troškove istraživanja i razvoja zbog potrebe za uvođenjem inovativnih i jedinstvenih proizvoda kako bi se pridobili kupci.
Npr. Tvrtka Coca-Cola intenzivno ulaže u istraživanje i razvoj te je predstavila niz novih bezalkoholnih pića s različitim okusima kao što su Coca-Cola vanilija i Fanta ledeni limun. Nadalje, tvrtka je također predstavila nove kategorije bezalkoholnih pića kao što su Minute Maid i Thumbs up.
Slika 01: Coca-Cola Vanilla – primjer razvoja proizvoda
Vrijeme izlaska na tržište bitan je aspekt koji bi tvrtke trebale uzeti u obzir u skladu sa strategijom razvoja proizvoda. Novi proizvodi bi trebali biti dostupni na tržištu kada i kada ih kupci trebaju. Ovo posebno vrijedi za tehnološke proizvode kao što su mobilni telefoni gdje konkurenti stalno uvode nove verzije.
Što je razvoj tržišta?
Razvoj tržišta je strategija rasta koja identificira i razvija nove tržišne segmente za postojeće proizvode. Strategija razvoja tržišta može se implementirati uglavnom na sljedeće načine.
Ulazak na novo geografsko tržište
Ovo je strategija koju su uglavnom usvojile multinacionalne kompanije kako bi proširile svoje poslovanje. Širenje na novo zemljopisno tržište zahtijeva značajna ulaganja i pravilnu analizu potencijalnog tržišta prije početnog ulaganja jer je to rizičan način širenja poslovanja. Ponekad ulazak na novo geografsko tržište može biti ograničen u nekim zemljama. U tom slučaju, tvrtke mogu razmotriti spajanje ili zajedničko ulaganje za ulazak na takva tržišta.
Npr. Starbucks je, kako bi proširio svoj globalni doseg, ušao na Bliski istok i u Južnu Afriku.
Slika 02: Starbucks Južna Afrika – primjer razvoja tržišta
Ciljanje novih kupaca u novim segmentima
Ako se novi segment kupaca može steći za postojeći proizvod, to predstavlja razvoj tržišta.
Npr. Nakon što su Johnsonovi proizvodi za bebe postali popularan izbor za bebe, tvrtka je počela reklamirati proizvode za odrasle pod sloganom "Najbolje za bebu - Najbolje za vas."
Koja je razlika između razvoja proizvoda i razvoja tržišta?
Razvoj proizvoda nasuprot razvoju tržišta |
|
| Razvoj proizvoda je strategija koja se fokusira na razvoj novih proizvoda na postojećim tržištima. | Strategija razvoja tržišta identificira i razvija nove tržišne segmente za postojeće proizvode. |
| Rizik | |
| Rizik je visok u industrijama u kojima postoji veliki broj konkurenata koji nude slične proizvode. | Visoki rizik je uključen ako tvrtka ulazi na tržište na kojem postoji mnogo etabliranih tvrtki. |
|
Značajan trošak | |
| Istraživanje i razvoj je najznačajniji trošak u razvoju proizvoda. | Razvoj tržišta mora izazvati značajan trošak u obliku istraživanja tržišta. |
Sažetak – razvoj proizvoda nasuprot razvoju tržišta
Razlika između razvoja proizvoda i razvoja tržišta ovisi o tome nude li se novi proizvodi postojećem tržištu (razvoj proizvoda) ili se postojeći proizvodi uvode na novo tržište (razvoj tržišta). Prikladna strategija za širenje ovisi o korporativnoj strategiji, dok obje strategije imaju svoje prednosti i ograničenja. I razvoj proizvoda i strategije razvoja tržišta zahtijevaju značajna financijska sredstva i nije ih lako prakticirati u tvrtkama ograničenog opsega. Ispravnu procjenu ciljnog tržišta, ukuse i preferencije kupaca i prirodu konkurencije treba temeljito ispitati prije ulaganja u bilo koju strategiju.
