Ključna razlika između tržišne segmentacije i ciljnog tržišta je u tome što se tržišna segmentacija odnosi na identifikaciju specifičnih skupina potrošača za proizvod, dok se ciljno tržište odnosi na potencijalne kupce za određeni proizvod ili uslugu.
I segmentacija tržišta i ciljano tržište vrlo su važni koraci u marketinškom procesu. Iako su to slični procesi, segmentacija tržišta uvijek bi se trebala provesti prije odlučivanja o ciljnom tržištu.
Što je segmentacija tržišta?
Segmentacija tržišta je proces dijeljenja tržišta potencijalnih kupaca u skupine ili segmente ovisno o različitim karakteristikama. Segmentacija tržišta postaje neophodna kada određena tvrtka odluči identificirati određenu vrstu potrošača za svoj proizvod ili uslugu.
U segmentaciji tržišta kupce dijelimo u male skupine na temelju čimbenika kao što su dob, razina prihoda ili ponašanje. Kasnije se ti segmenti koriste za optimizaciju i reklamiranje proizvoda.
Segmentacija tržišta formira podskupine tržišta na temelju sljedećih faktora.
- Demografija
- Potrebe
- Prioriteti
- Zajednički interesi
- Osobne osobine
Štoviše, gore navedeni čimbenici pomažu nam razumjeti ciljanu publiku.
Postoji nekoliko prednosti segmentacije tržišta. Prvo, tvrtke mogu ojačati svoje marketinške strategije i poboljšati svoje proizvode i usluge. Dodatno, tržišni segmenti mogu utjecati na nove faze razvoja proizvoda. Na primjer, tvrtke mogu uvesti nove značajke proizvoda iz informacija za različite dobne kategorije ili nišne proizvode za visoke razine prihoda.
Koraci segmentacije tržišta
1. Provođenje preliminarnog istraživanja
2. Određivanje kako segmentirati tržište/ Kriteriji odlučivanja
3. Dizajniranje studije
4. Stvaranje korisničkih segmenata
5. Testiranje i ponavljanje
Što je ciljno tržište?
Ciljno tržište je skupina potencijalnih kupaca kojima tvrtka treba prodati proizvode ili usluge. Ciljno tržište je dio ukupnog tržišta. Potrošači koji pripadaju ciljnom tržištu dijele slične karakteristike poput kupovne moći, demografije i razine prihoda.
Identificiranje ciljnog tržišta osnovni je korak u marketinškom procesu i ključan je u planiranju marketinške strategije. Preskakanje ovog koraka je gubitak novca i vremena za tvrtku.
Poduzeća moraju definirati ciljno tržište za svoje proizvode jer moraju razumjeti kome će se proizvod svidjeti i tko će najbolje kupiti njihov proizvod. Obično se ciljno tržište identificira nakon što tvrtka procijeni sve moguće tržišne segmente i definira koji bi bio najprikladniji, a time i isplativ za poslovanje.
Općenito, ciljno tržište se testira prije lansiranja novog proizvoda. Drugim riječima, tvrtke trebaju identificirati ciljno tržište u fazi testiranja. Nakon što je proizvod pušten u promet, tvrtka mora pratiti ciljno tržište putem praćenja prodaje, anketiranja kupaca i raznih drugih aktivnosti kako bi razumjela potražnju kupaca.
Kakav je odnos između segmentacije tržišta i ciljnog tržišta?
I segmentacija tržišta i ciljno tržište glavni su koncepti marketinškog plana. Nadalje, to je temelj marketinške strategije. Međusobno su u srodstvu. Potrebno je identificirati ciljno tržište tek nakon uspješne identifikacije segmentacije tržišta. Gotovo je nemoguće plasirati proizvod prije provedbe segmentacije tržišta i određivanja ciljnog tržišta.
Koja je razlika između segmentacije tržišta i ciljanog tržišta?
Segmentacija tržišta događa se kada tvrtka odluči identificirati specifičnu vrstu kupca za svoj proizvod ili uslugu, dok se identifikacija ciljnog tržišta odvija kada tvrtka identificira koji kupci imaju mogućnost kupiti proizvod. Dakle, ovo je ključna razlika između segmentacije tržišta i ciljanog tržišta.
Kod segmentacije tržišta potrebno je istražiti cjelokupno tržište kao cjelinu i podijeliti potrošače u zasebne skupine ovisno o zajedničkim karakteristikama. Nasuprot tome, ciljani marketing cilja odabranu najbolju skupinu potrošača za prodaju proizvoda. Štoviše, segmentacija tržišta ovisi o varijablama kao što su ponašanje, demografija (npr. spol, dob, obrazovanje i prihod), zemljopis i psihografske značajke ili obrasci načina života i osobine ličnosti. Međutim, ciljana tržišta mogu imati slične karakteristike. Stoga ovo možemo smatrati još jednom razlikom između segmentacije tržišta i ciljnog tržišta.
Sažetak – Segmentacija tržišta u odnosu na ciljno tržište
I segmentacija tržišta i ciljano tržište vrlo su važni koraci u marketinškom procesu. Međutim, ključna razlika između segmentacije tržišta i ciljanog tržišta je u tome što se segmentacija tržišta odnosi na proces identifikacije određene skupine potrošača, dok se ciljno tržište odnosi na potencijalne kupce za određeni proizvod ili uslugu.
