Ključna razlika između psihografske i bihevioralne segmentacije je u tome što je psihografska segmentacija usredotočena na osobine osobnosti, vrijednosti i stavove kupca, dok je bihevioralna segmentacija usredotočena na aktivnosti kupca.
Segmentacija tržišta jedan je od ključnih aspekata marketinške strategije. Kako bi definirali ciljnu publiku, marketinški stručnjaci provode segmentaciju tržišta. Demografska, psihografska, bihevioralna i geografska segmentacija četiri su elementa tržišne segmentacije. Općenito, koristimo demografske varijable kao što su dob, prihod, obrazovanje, spol i geografske varijable kao što su država, grad, država, susjedstvo. Također koristimo psihografske varijable kao što su stil života, stavovi, uvjerenja i varijable ponašanja kao što su korištenje, lojalnost, povremeno, beneficije.
Što je psihografska segmentacija?
Psihografska segmentacija odnosi se na podjelu tržišta na temelju potrošačevih osobnih osobina, vrijednosti, stavova, interesa i načina života. Štoviše, identificiranje psihografske segmentacije omogućit će tvrtkama da razviju i plasiraju svoje proizvode u skladu s točnim potrebama i očekivanjima kupaca.
Uz pomoć psihografske segmentacije, trgovci mogu biti bolje ciljani. Kao rezultat toga, moći će odabrati ispravne kanale, prenoseći ispravnu poruku potrošaču. Štoviše, imaju sposobnost prepoznavanja točnih ponuda kako bi povećali izloženost ključnim segmentima. Stoga se novac troši mudrije jer tvrtke imaju učinkovitije metode oglašavanja. Osim toga, poslovni subjekt će imati poboljšanja performansi u mnogim područjima.
Psihografska segmentacija raščlanjuje tržište duž interesa i stavova potrošača gdje možete plasirati odgovarajući proizvod svakom segmentu tržišta. Na primjer, neki ljudi vole okoliš, dok drugi ljudi nisu. Osim toga, psihografska segmentacija pomaže ljudima u digitalnom oglašavanju, posebno u kontekstima kao što su PPC kampanje i Facebook oglašavanje
Metode grupiranja prema psihografskoj segmentaciji
- Osobine osobnosti
- Stil života
- Mišljenja, stavovi, interesi, hobiji
- Društveni status
- Stupanj lojalnosti
- Prigode
Što je bihevioralna segmentacija?
Bihevioralna segmentacija je proces dijeljenja ukupnog tržišta u manje slične grupe na temelju kupovnog ponašanja kupca. Kada tvrtke odluče segmentirati ponašanje, one procjenjuju kupovne obrasce kupaca kao što su korištenje/učestalost, lojalnost robnoj marki, očekivane koristi kupaca itd.
Prednosti bihevioralne segmentacije
- Identificiranje kupaca sa sličnim ponašanjem i njihovo ciljanje
- Lakše zadovoljiti identificirana redovita ponašanja kupaca
- Lako prepoznavanje lojalnosti kupaca i lojalnosti brendu
Ponašanje kupaca može utjecati na kupnju proizvoda ili usluge na mnogo načina. Na primjer, kupac će biti lojalan određenom proizvodu kada se daju redovne ponude proizvoda. Tvrtke koje koriste Valentinovo za ciljanje kupaca i njihovo ponašanje da prodaju svoj proizvod uz dodatnu vrijednost primjer su.
Kakav je odnos između psihološke i bihevioralne segmentacije?
Tvrtke segmentiraju svoja tržišta na mnogo načina. Psihografska segmentacija i segmentacija ponašanja važne su za prepoznavanje ponašanja i načina razmišljanja kupaca. Iako su varijable segmentiranja različite, obje pomažu doseći konačno ciljno tržište. Drugim riječima, oba kriterija su jednako važna.
Koja je razlika između psihološke i bihevioralne segmentacije?
Ključna razlika između psihografske i bihevioralne segmentacije je u tome što se psihografska segmentacija događa kada su kupci odvojeni na temelju njihovih osobina, vrijednosti, interesa, mišljenja, stilova života itd., dok se bihevioralna segmentacija potrošače razdvaja na temelju njihovih postupaka. U većini slučajeva psihografska segmentacija može uzeti u obzir podatke o ponašanju, dok segmentacija ponašanja obično ne uzima u obzir psihografske podatke.
Štoviše, daljnja razlika između psihografske i bihevioralne segmentacije je u tome što psihografska segmentacija pomaže u inoviranju proizvoda ili njihovom pozicioniranju na način koji ih čini privlačnijim od konkurenata. Štoviše, stvaranje percepcije za kupca može pomoći tvrtki da shvati kako potrošači vide marku i omogućiti pozicioniranje marke za maksimalnu korist. Naprotiv, segmentacija ponašanja stvara percepciju u umu kupaca kako bi se oni pridržavali robne marke.
Sažetak – Psihografska naspram bihevioralne segmentacije
Ukratko, razlika između psihografske i bihevioralne segmentacije je u tome što se psihografska segmentacija odvija kada su potrošači odvojeni na temelju svojih atributa, vrijednosti, interesa, mišljenja, načina života itd., dok segmentacija ponašanja razdvaja potrošače na temelju njihovih radnji
