Prodaja vs marketing
Prodaja i marketing imaju isti cilj
Marketing je sve što činite da navedete kupce da stupe u prvi kontakt, a prodaja je sve što radite da zaključite posao
Prodaja i marketing dva su pojma koji često izgledaju kao riječi istog značenja, ali nisu tako. Mogu izgledati slično zbog činjenice da prodaja i marketing imaju za cilj povećanje prihoda i stvaranje profita.
Budući da se među njima osjeća određena razlika, u tvrtki ili koncernu pronaći ćete osoblje koje se bavi prodajom i marketingom odvojeno. Naišli biste na prodajno osoblje i marketinško osoblje odvojeno u većoj tvrtki. U slučaju malih tvrtki, o prodaji i marketingu brinulo bi isto osoblje.
Prodaja i marketing razlikuju se u svojim konceptima u smislu da bi se prodaja koncentrirala na manje grupe kao što su pojedinci; marketing bi se usredotočio na veće grupe kao što su grupe iz šire javnosti.
Marketing karakterizira nekoliko čimbenika kao što su promocija proizvoda uz pomoć marketinških alata, stvaranje svijesti među članovima javnosti o korištenju proizvoda, provođenje istraživanja i slično. Prodaju ne karakterizira istraživanje ili stvaranje svijesti među članovima javnosti o korištenju proizvoda.
Prodaja se ukratko može nazvati rezultatom akcije koju je pokrenuo marketing. Drugim riječima, može se reći da temeljit marketing donosi uspješnu prodaju. Ako ste dobri u marketingu, možete biti i dobar prodavač.
Marketing ima za cilj zadovoljiti zahtjeve potrošača, dok se prodaja fokusira na činjenicu odgovaraju li zahtjevi potrošača proizvodima. Jedna od najvažnijih razlika između prodaje i marketinga je ta što prodaja uključuje izravnu interakciju, dok marketing nije izravna interakcija, već se sve radi o neizravnim metodama kao što su oglašavanje, marketing putem e-pošte i virusni marketing.
Moderni marketing ide korak naprijed i reći će da nije ograničen samo na zadovoljavanje potreba potrošača, već i na stvaranje potreba kod ljudi. To je sada tržišno vođeno društvo za razliku od prijašnjeg tržišno vođenog poslovanja.
Razlika između prodaje i marketinga
• Marketing je sve što radite da otvorite puteve za prodaju, prodaja je sve što radite da zaključite prodaju.
• Marketing pomiče potencijalnog kupca blizu prodaje, odnosno marketing čini početni korak da hladnog kupca pretvori u toplog i približi ga prodaji.
• Iz organizacijske perspektive;
o Prodaja utječe na kupca da kupi ono što je tvrtka proizvela, dok marketing utječe na tvrtku da proizvodi ono što kupci žele.
o Prodaja je taktička funkcija dok je marketing strateška funkcija.
o Prodaja je usmjerena na kratkoročne probleme; današnji proizvod, današnji kupci i strategije prodaje danas, marketing je usmjeren na sutra; dugoročne strategije za napredovanje poslovanja.
