Agent protiv distributera
Agenti i distributeri dva su važna načina da svojim proizvodima ili uslugama doprete do velikog dijela stanovništva. Ako ste uvoznik, očito ne možete sami dostaviti proizvode željenim kupcima i morate se osloniti na stručnost agenata koji djeluju kao predstavnici vaše tvrtke ili distributera koji otkupljuju proizvode kako bi ih prodali među mase. Unatoč sličnostima između agenta i distributera, postoje mnoge razlike koje će biti istaknute u ovom članku.
Agent
Agenti postaju predstavnici tvrtke i ne kupuju proizvode da bi ih prodavali. Oni nisu financijski uključeni u tvrtku. Međutim, oni naplaćuju proviziju od prodaje i njihovo plaćanje mora izvršiti tvrtka iako se to plaćanje vrši nakon prodaje i primitka novca. Agenti su upoznati s krupnom ribom na tržištu i mogu lako prodati proizvode koje proizvodi tvrtka. Oni nisu izravno povezani s krajnjim potrošačem i stoga ne pružaju nikakvu uslugu nakon prodaje ili pomoć u održavanju. Agenti dogovaraju prodaju proizvoda poznatih kupcima i veletrgovcima te imaju ulogu posrednika između poduzeća i stvarnih kupaca. Agenti ne preuzimaju fizički posjed robe, ali ipak osiguravaju prodaju robe na zadovoljstvo tvrtke.
Distributer
Distributeri su velike stranke koje otkupljuju proizvode od tvrtke i zatim dodaju svoju maržu dobiti na cijenu koju navodi tvrtka prije prodaje proizvoda trgovcima na malo. Budući da otkupljuju proizvode, potrebno im je veliko mjesto za skladištenje robe nakon preuzimanja fizičkog posjeda od tvrtke. Distributeri, budući da stavljaju vlastiti novac na kocku, uvijek su u potrazi za proizvodima koji su najjeftiniji ili imaju visoku maržu profita za njih.
Bolje je potražiti distributere koji rade s manjim asortimanom proizvoda nego potpisivati ugovor s utjecajnijim distributerima, jer oni rijetko imaju vremena obratiti pozornost ili se posebno potruditi za veću prodaju vaših proizvoda.
Koja je razlika između agenta i distributera?
• Distributer postaje kupac tvrtke, dok je agent samo predstavnik tvrtke.
• Distributer fizički preuzima proizvode dok agent ne zahtijeva skladištenje proizvoda.
• Distributer stavlja svoj novac na kocku i tako dodaje maržu dobiti proizvodima prije prodaje trgovcima na malo, dok agent dobiva proviziju od tvrtke i ne ovisi o cijeni proizvoda.
• Distributer ima mrežu trgovaca na malo na tržištu, dok agent ima prisutnost i utjecaj među velikim kupcima na tržištu.
• Dok izvoznik mora prodavati preko agenta, on prodaje distributeru. Ovo je zakonski vrlo važna razlika.
• Agent ne pruža nikakvu uslugu nakon prodaje, dok se distributer mora pobrinuti za uslugu nakon prodaje.
