Trgovac protiv distributera
Trgovci i distributeri dva su važna zupčanika u kotaču koji vodi proizvode od proizvođača do potrošača. Proizvođači imaju pred sobom važnije zadatke od uključivanja u prodaju proizvoda potrošačima. Da bi postigli tu svrhu prodaje, potrebna im je pomoć trgovaca i distributera koji obavljaju različite funkcije, ali u konačnici pomažu proizvođaču da postigne veću prodaju. Zbog preklapanja u funkcijama distributera i trgovaca, mnogi ljudi ostaju zbunjeni između ovo dvoje u opskrbnom lancu. Ovaj članak pokušava pojasniti razlike između distributera i trgovca.
Trgovac
U svakodnevnom životu stalno slušamo o trgovcu oružjem, umjetninama, pa čak i trgovcu antikvitetima. Ovaj sufiks dilera u takvim riječima samo označava profesiju osobe koja se spominje. Dakle, ako postoji antikvar, to znači samo da on prodaje i kupuje starinske predmete ili umjetnine. Međutim, riječ ili oznaka trgovca važna je u svijetu trgovine ili poslovanja gdje proizvođači od njih zahtijevaju da svoje proizvode odnesu krajnjim potrošačima. U svijetu automobila, tvrtke za proizvodnju automobila imenuju trgovce da prodaju svoje modele izravno potrošačima, a taj se dogovor naziva zastupništvom automobila. Dakle, ako trebate kupiti Toyotin automobil, morate posjetiti trgovca Toyotinim automobilima u vašem području kojeg je tvrtka ovlastila da prodaje njezine proizvode u njezino ime.
Postoji mnogo različitih sustava u različitim zemljama, a također i unutar zemlje u različitim industrijama. Ipak, u većini slučajeva trgovac je osoba koja je u izravnom kontaktu s krajnjim potrošačem i prodaje proizvode tvrtke. Zauzvrat, trgovac dobiva maržu dobiti od prodaje svakog proizvoda ili usluge. Tvrtke radije imenuju trgovce za razliku od prakse nasumične prodaje trgovcima na malo na tržištu. Ova praksa omogućuje ljudima u određenom području da upoznaju trgovca koji je trgovac proizvodima određene tvrtke, a trgovac dobiva prednost izbjegavanja konkurencije od drugih koji prodaju iste proizvode u blizini. Trgovci moraju kupovati proizvode prema različitim shemama od distributera, ali u mnogim slučajevima tvrtke posluju izravno s trgovcima.
Distributer
Distributer je osoba koju tvrtka imenuje da prodaje svoje proizvode na određenom području trgovcima ili trgovcima na malo, ovisno o slučaju. Distributer treba veliko ulaganje jer mora kupovati proizvode na veliko od proizvođača, ali također ima koristi od prodaje velikih količina proizvoda trgovcima za razliku od trgovaca koji moraju prodavati proizvode jedan po jedan potrošačima. Budući da distributer pokriva veliko područje, pod distributerom može biti mnogo trgovaca.
Distributer ne dolazi u izravan kontakt s krajnjim potrošačima jer prodaje proizvode samo trgovcima ili trgovcima na malo. Distributer je stoga važan kotačić u kotaču jer igra vezu između maloprodajnih trgovaca i proizvođača.
Koja je razlika između trgovca i distributera?
• Dok su i distributer, kao i trgovac, važni u svrhu prodaje proizvoda proizvođača, trgovac je taj koji dolazi u izravan kontakt s krajnjim potrošačima, dok je distributer posrednik između proizvođač i trgovac.
• Distributer mora uložiti veća sredstva od trgovca.
• Distributer je imenovan za određeno područje i nema konkurencije drugih distributera koji prodaju isti proizvod.
• Distributer može prodavati proizvode mnogim trgovcima u tom području.
• Trgovci ostvaruju veću profitnu maržu od distributera, ali oni prodaju u maloprodaji, dok distributeri prodaju u velikom broju.
