Distributer vs Trgovac na veliko
Ako ste proizvođač koji proizvodi proizvode za ljude, morate imati opskrbni lanac koji vaše proizvode ili usluge vodi do krajnjeg potrošača. Od vas, kao proizvođača, ne očekuje se da svoje proizvode prodajete izravno potrošačima jer je to gubitak vremena i truda. U opskrbnom lancu koji počinje s proizvođačem, često postoji distributer i/ili veletrgovac s trgovcima na malo na kraju lanca. Međutim, unatoč tome što i veletrgovac i distributer prodaju robu po nižoj cijeni od MRP-a, oni imaju različite funkcije i odgovornosti. Ovaj članak pokušava istaknuti razlike između distributera i veletrgovca.
Lanac opskrbe tvrtke vrlo je važan za proizvođača jer odlučuje o njegovim promotivnim aktivnostima, a također utječe na njegove marketinške odluke. Postoje tvrtke koje idu putem distribucije, dok postoje tvrtke koje imenuju veletrgovce izbjegavajući distribuciju u potpunosti. Oba su načina za dopiranje do masa iako postoje razlike između ta dva kanala.
Veletrgovac
Veletrgovac je osoba koja kupuje proizvode od proizvođača na veliko i ispunjava zahtjeve trgovaca na malo na svom području. Nije pod ugovorom s tvrtkom i ne preuzima nikakvu odgovornost osim isporuke robe trgovcima na malo po veleprodajnim cijenama koje su nešto više od cijena po kojima proizvode dobiva od proizvođača. Veletrgovac ne dobiva plaću, proviziju ili naknade od proizvođača i zato se ne upušta u nikakve promotivne aktivnosti od strane tvrtke.
Distributer
Distributer je aktivan partner u prodaji proizvoda tvrtke. Kada proizvođač imenuje distributera, on mora dodati svoje naknade u maloprodajne cijene jer distributeri proizvođača koštaju gotovo trećinu maloprodajne cijene. Zauzvrat, distributer nudi svoju infrastrukturu koja uključuje njegovo skladište, njegovu mrežu trgovaca na malo te učinkovito rukovanje i opskrbu proizvoda trgovcima na malo kako bi ih prodali. Distributer nije pasivan kao veletrgovac, već promovira proizvode tvrtke čiji je distributer tako što šalje svoje predstavnike trgovcima na malo i informira ih o kvaliteti, cijenama i drugim promotivnim programima koje tvrtka nudi. Mnogi distributeri također se bave korisničkom službom i oni su kao poslovni partneri tvrtke.
Koja je razlika između veletrgovca i distributera?
• Vi kao tvrtka ili proizvođač koristite lanac opskrbe koji uključuje veletrgovca ili distributera.
• Veletrgovac kupuje robu u velikim količinama od proizvođača i prodaje je trgovcima na malo.
• Veletrgovac preprodaje proizvode koji ispunjavaju zahtjeve trgovaca i ne preuzima nikakvu odgovornost u ime proizvođača.
• Distributer je aktivan partner u prodaji proizvoda tvrtke. On nudi svoju infrastrukturu koja uključuje njegovo skladište, njegovu mrežu trgovaca, te učinkovito rukuje i opskrbljuje proizvode trgovcima na malo, također promovira proizvode.
• Distributer prima svoje naknade ili provizije od proizvođača dok preuzima promotivne aktivnosti za prodaju proizvoda.
• Distributer je skuplji od veletrgovca, ali ima spremnu mrežu trgovaca, a također ima infrastrukturu i tim radnika.
• Veletrgovac je jeftin, ali se ne upušta u nikakve promotivne aktivnosti i samo preprodaje proizvode koje kupuje u velikim količinama od proizvođača.
