Marketing niše nasuprot masovnog marketinga
Glavna razlika između nišnog marketinga i masovnog marketinga je veličina tržišta na koje ciljaju. Marketing niše i masovni marketing vjerojatno su najbolje marketinške strategije koje trenutačno provode trgovci. U književnom smislu, niša se odnosi na udoban položaj. Stoga, kao što izraz implicira, nišni marketing odnosi se na marketinšku strategiju koja se usredotočuje na relativno malo tržište na tržištu u cjelini. Masovni marketing odnosi se na marketinšku strategiju koja se fokusira na cijelo tržište. Stoga masovni marketing zanemaruje tržišne segmente koji su mu na raspolaganju, te se želi pojaviti na cjelokupnom tržištu. Tržišna niša je, s druge strane, jasno ciljano tržište, gdje postoje homogeni kupci sa sličnim potrebama. Usporedno, na masovnom tržištu promatraju se heterogeni kupci s različitim potrebama. Nadalje, primjenjivost dviju marketinških strategija ovisi o proizvodu ili usluzi i predloženoj ponudi vrijednosti. Ako željeni proizvod zahtijeva opskrbu društva u cjelini, strategija masovnog marketinga bila bi održiva i obrnuto.
Što je marketing u niši?
Strategija tržišne niše definirana je kao marketinška inicijativa predložena za osvajanje relativno malog broja kupaca na tržištu. Strategija tržišne niše uvijek ima za cilj uhvatiti jasno definirano ciljno tržište. Na primjer, Sensodyne kao pasta za zube može se identificirati kao proizvod koji koristi nišnu marketinšku strategiju. Proizvod nije namijenjen društvu u cjelini, već navodi: "Sensodyne za osjetljive zube". Dakle, ovaj citat pokazuje da proizvod nema namjeru obuhvatiti sve potrošače zubne paste, već one koji imaju osjetljive zube. Važno je napomenuti da se marketinške niše stvaraju i ne postoje. Gornji primjer ilustrira da proizvod nastoji stvoriti marketinški segment navodeći da je proizvod prikladan samo za osobe koje imaju osjetljive zube.
Prednosti, prednosti i nedostaci nišnog marketinga
Identificiranjem malog podskupa cijelog tržišta, marketinškom stručnjaku omogućuje da s lakoćom opskrbi proizvod jer ciljano tržište ima homogene kupce s identičnim potrebama. Tvrtka slijedi nišnu marketinšku strategiju koja ima prednosti kao što su manja konkurencija, povećana lojalnost robnoj marki, relativno jednostavno upravljanje, itd. Također, ima nedostatak rastućih potencijala. Prihvaćeno je da nišna marketinška strategija nije prikladna za mala poduzeća i poduzeća koja se namjeravaju razvijati. U isto vrijeme, relativno mali tržišni udjeli uživaju usporedno manje profita, ali, kao rezultat povećane lojalnosti robnoj marki, baza potrošača ostat će u tvrtki dugo vremena.
Sensodyne je primjer za marketinšku nišu
Što je masovni marketing?
Strategija masovnog marketinga namjerava se pojaviti na cijelom tržištu bez ograničavanja na mali tržišni segment. Masovni marketing pojavljuje se na cijelom tržištu i ima za cilj zauzeti cjelokupnu bazu potrošača. Cilj takve strategije je doseći što veći broj potrošača. Ovdje je lako identificirati marketinšku strategiju proizvoda. Uglavnom masovni marketing primjenjuje intenzivno oglašavanje i promociju. Ako se proizvod intenzivno promovira putem TV reklama, jumbo plakata itd., to prikazuje proizvod koji koristi masovni marketing. Na primjer, pretpostavimo proizvod poput Coca-Cole. Intenzivnim marketinškim aktivnostima tvrtka ima namjeru zaokupiti gotovo sve potrošače u svijetu bez obzira na primanja, stil života, profesiju, dob itd.potrošača. Stoga se u masovnom marketingu vide heterogeni potrošači s različitim potrebama.
Prednosti, prednosti i nedostaci masovnog marketinga
U usporedbi s nišnim marketingom, masovni marketing omogućuje tvrtki da uživa u visokim povratima i smanjenoj ekonomiji razmjera. U odnosu na nedostatke, nastaju visoki troškovi oglašavanja i promocije, a tvrtka se suočava s visokom razinom konkurencije.
Coca cola je primjer za masovni marketing
Koja je razlika između marketinga niše i masovnog marketinga?
Definicije nišnog marketinga i masovnog marketinga:
• Nišni marketing odnosi se na marketinšku strategiju koja namjerava privući ciljano tržište.
• Masovni marketing odnosi se na marketinšku strategiju koja namjerava privući cijelo tržište.
Potrošači:
• Strategija nišnog marketinga nada se uhvatiti identičan skup kupaca koji ostaju dugo vremena (Homogeni kupci).
• Strategija masovnog marketinga nada se uhvatiti poseban skup kupaca koji su stvarno osjetljivi na cijenu (heterogeni kupci).
Cilj:
• Cilj nišne marketinške strategije je razviti ponudu vrijednosti.
• Cilj strategije masovnog marketinga je povećanje tržišnog udjela.
Oglašavanje:
• Marketinška strategija niše ne uključuje intenzivne strategije oglašavanja.
• Strategija masovnog marketinga uključuje intenzivne strategije oglašavanja.
Natjecanje:
• Konkurencija nišne marketinške strategije relativno je niska budući da tvrtka ima diferenciranu vrijednost.
• Konkurencija strategije masovnog marketinga relativno je velika zbog velikog broja sličnih konkurenata.
Profit i ekonomija razmjera:
• Marketinška strategija niše donosi manje profita uz relativno nisku ekonomiju razmjera u kratkom roku.
• Strategija masovnog marketinga uživa visoke povrate s relativno visokom ekonomijom razmjera.
