Ključna razlika – dopušteni popust u odnosu na primljeni popust
Popusti su glavna poslovna strategija koju koriste mnoge tvrtke. Dva izraza dopušteno i primljeno u dopuštenom popustu i primljenom popustu olakšavaju razumijevanje razlike između ta dva izraza. Ključna razlika između dopuštenog popusta i primljenog popusta je u tome što dopušteni popust odobrava prodavač kupcu, dok je primljeni popust kada kupcu odobri popust dobavljač. Dopušteni popust i Primljeni popust slični su dvjema stranama istog novčića budući da kada jedna strana dopusti popust, on postaje popust primljen drugoj strani i obrnuto.
Što je dopušten popust?
Ovo je vrsta popusta koji kupcu odobrava prodavač, a koji se može dopustiti na različite načine kako je navedeno u nastavku.
Trgovački popust
Trgovački popust je popust koji prodavatelj daje kupcu u trenutku prodaje na kredit. Ovaj popust je smanjenje kataloških cijena prodane količine. Glavni cilj trgovačkog popusta je potaknuti kupce na kupnju proizvoda tvrtke u većim količinama. Trgovački popusti mogu se uobičajeno vidjeti između tvrtki koje prodaju proizvode Business to Business (B2B). Budući da je trgovački popust smanjenje od maloprodajne cijene, neće biti evidentiran u računima.
Popust pri obračunu
Popust pri obračunu je popust koji se odobrava kupcima u trenutku plaćanja kada se gotovina plaća za dovršenje poslovne transakcije. Zbog toga se popusti za poravnanje nazivaju i "gotovinski popusti". Popusti na poravnanje naširoko se mogu vidjeti u transakcijama Business to Customer (B2C) gdje se proizvod prodaje krajnjem kupcu.
Npr. X Company nudi popust od 12% za kupce koji svoja dugovanja podmire u roku od dva tjedna od dana kada je rasprodaja obavljena. T je kupac tvrtke X i kupuje proizvode u vrijednosti od 10 000 USD. ABC Ltd će zabilježiti prodaju prema dolje navedenom.
Cash A/C DR$8, 800
Dopušteni popust Klima uređaj DR$1, 200
Prodaja klima uređaja 10 000 CR$
količinski popust
Ovo je popust koji se odobrava kupcu na temelju količine kupljene robe. Ova vrsta popusta naziva se i 'skupni popust'. Za proizvođače nije korisno držati velike količine zaliha zbog visokih troškova držanja; stoga preferiraju brzu prodaju zaliha, a količinski popusti učinkovita su metoda za postizanje toga. Količinski popusti mogu se dopustiti za prodaju na kredit (gdje će se namirenje izvršiti na budući datum), kao i u situaciji kada se i prodaja i plaćanje odvijaju istovremeno.
Što je primljeni popust?
Ostvaren popust je situacija u kojoj je kupcu odobren popust od strane prodavača. Kupci mogu ostvariti popuste u obliku trgovinskih, obračunskih ili količinskih popusta. Kupac može biti posrednička tvrtka/veletrgovac koji kupuje proizvode od proizvođača za prodaju krajnjem kupcu. Ova se transakcija obično odvija na kreditnoj osnovi; stoga proizvođač može dopustiti trgovinske/količinske popuste. Prodaja krajnjem kupcu općenito se odvija na gotovinskoj osnovi, a kupci će primiti popuste za plaćanje. Nastavljajući s gornjim primjerom, Npr. Kupac T će zabilježiti primljeni popust kao
Kupnja A/C DR10, 000
Cash A/C CR8, 800
Primljeni popust A/C CR1, 200
Slika 1: Sudionici u proizvodnom procesu
Koja je razlika između dopuštenog i primljenog popusta?
Dopušteni popust u odnosu na primljeni popust |
|
| Dopušteni popust je kada prodavatelj kupcu odobri popust pri plaćanju. | Ostvareni popust je kada kupac dobije popust od dobavljača |
| Dopuštena/dopuštena strana | |
| Dopušteni popust odobrava dobavljač kupcu. | Ostvareni popust kupac ostvaruje od dobavljača. |
Sažetak – Dopušteni popust u odnosu na primljeni popust
Ključna razlika između dopuštenog popusta i primljenog popusta uglavnom se može pripisati ulozi tvrtke (dobavljač ili kupac) budući da će se popust odlučivati prema ovoj osnovi. Dopuštanje popusta pomaže u održavanju i jačanju odnosa s kupcima. Također pomaže poduzeću da brže naplati dospjela sredstva i održi dobru likvidnost. S druge strane, svi kupci ne dobivaju popuste; prethodna pravodobna poravnanja i zdravi poslovni odnosi ključni su da biste bili kvalificirani za postizanje takvog statusa od dobavljača.
