Ključna razlika – trgovački popust u odnosu na obračunski popust
Tvrtke odobravaju popuste za kupce kako bi ih potaknule na kupnju više proizvoda. Ovo je naširoko korištena prodajna tehnika u svim vrstama organizacija, a trgovački popust i popust na poravnanje dvije su glavne vrste dodijeljenih popusta. Trgovački popust se daje u trenutku provođenja prodaje, dok je obračunski popust dopušten u trenutku plaćanja. Ovo je ključna razlika između trgovinskog popusta i obračunskog popusta.
Što je trgovački popust
Trgovinski popust je popust koji prodavatelj daje kupcu u trenutku prodaje. Ovaj popust je smanjenje kataloških cijena prodane količine. Glavni cilj trgovačkog popusta je potaknuti kupce na kupnju proizvoda tvrtke u većim količinama. Trgovački popusti mogu se uobičajeno vidjeti između tvrtki koje prodaju proizvode između poduzeća (B2B). Budući da je trgovački popust smanjenje od maloprodajne cijene, neće biti evidentiran u računima.
Npr. Tvrtka A je proizvođač perilica rublja i prodaje ih tvrtki C kako bi ih prodala krajnjem kupcu. Tvrtka A naplaćuje prodajnu cijenu od 25 000 USD po perilici od tvrtke C. Međutim, ako broj perilica koje kupi tvrtka C premaši 3 000 godišnje, tvrtka A odobrava popust od 10% (smanjenje cijene od 2 USD, 500) za svaku dodatnu prodanu perilicu
Što je popust na obračun
Popust na poravnanje je popust koji se odobrava kupcima u trenutku kupnje kada se plaća gotovinom za dovršenje poslovne transakcije. Zbog toga se popusti na poravnanje nazivaju i 'gotovinski popusti'. Popusti za poravnanje naširoko se mogu vidjeti u transakcijama Business to Customer (B2C) gdje se proizvod prodaje krajnjem kupcu.
Npr. Tvrtka X je maloprodaja odjeće i odobrava 15% popusta za kupce koji kupe odjevne predmete unutar odabranog datumskog raspona u blagdanskoj sezoni.
Popusti za poravnanje također se mogu vidjeti na tržištima između poduzeća. Mnoge tvrtke prodaju proizvode na kredit gdje njihovi klijenti plaćaju sredstva u budućnosti. Takvi se kupci nazivaju 'potraživanja' za tvrtku koja se bilježe kao kratkotrajna imovina. Što duže klijentima treba da namire tvrtku, sredstva su vezana; stoga se tvrtka može suočiti s problemima likvidnosti. Stoga je glavna svrha ponude popusta za poravnanje potaknuti kupce da rano podmire dugove.
Npr. ABC doo nudi popust od 5% za kupce koji svoja dugovanja podmire u roku od dva tjedna od dana održavanja prodaje. T je kupac tvrtke ABC Ltd i kupuje proizvode u vrijednosti od 7 000 dolara. ABC Ltd. će zabilježiti prodaju prema dolje navedenom.
Cash A/C DR$6, 650
Dopušteni popusti A/C DR$350
Prodaja klima uređaja 7 000 CR$
Slika 1: Dopuštanje popusta je uobičajena strategija mnogih tvrtki
Koja je razlika između trgovačkog popusta i popusta za obračun?
Trgovački popust u odnosu na obračunski popust |
|
| Trgovački popust se daje u trenutku provođenja akcije. | Popust na obračun dopušten je u trenutku plaćanja. |
| Svrha | |
| Dopušteni su trgovački popusti kako bi se kupci potaknuli na kupnju proizvoda u većim količinama. | Dopušteni su popusti na poravnanje kako bi se osiguralo da klijenti podmire dugove u kratkom roku. |
| Računovodstveni unos | |
| Ne unosi se računovodstveni unos za trgovinski popust. | Računovodstveni unos je potreban za obračunski popust. |
| Vrijeme | |
| Dopušten je trgovački popust u vrijeme provođenja rasprodaje. | Popust na obračun je dopušten kada se izvrši uplata. |
Sažetak – Trgovački popust u odnosu na obračunski popust
Razlika između trgovačkog popusta i obračunskog popusta u osnovi ovisi o vremenu odobravanja popusta. Obje ove vrste popusta u konačnici imaju za cilj povećanje prihoda od prodaje i održavanje povoljnih odnosa s kupcima. Međutim, takvi popusti imaju nedostatak smanjenja profitnih marži budući da bi tvrtke trebale osigurati da koristi dobivene od odobravanja popusta premašuju troškove.
