Ključna razlika – prodor na tržište u odnosu na razvoj tržišta
Prodor na tržište i razvoj tržišta dva su kvadranta u Ansoffovoj matrici rasta koju je razvio H. Igor Ansoff 1957., a druga dva su razvoj proizvoda i diverzifikacija. Ansoffova matrica rasta pokazuje 4 načina na koje se tvrtka može širiti i rasti. Ključna razlika između prodora na tržište i razvoja tržišta je u tome što je prodor na tržište strategija u kojoj tvrtka prodaje postojeće proizvode na postojećem tržištu kako bi dobila veći tržišni udio, dok je razvoj tržišta strategija u kojoj tvrtka prodaje postojeće proizvode na novom tržište.
Što je prodor na tržište?
Prodor na tržište je strategija u kojoj tvrtka prodaje postojeće proizvode na postojećem tržištu kako bi dobila veći tržišni udio. Ovo je vrlo natjecateljska strategija koja može isprovocirati konkurente, stoga se naziva "strategija crvenog oceana".
Npr. McDonald’s je predstavio McCafe nudeći prženu i dobru kavu po pristupačnoj cijeni i usvojio je agresivnu marketinšku strategiju protiv Starbucksa.
Strategije prodora na tržište
U nastavku su neki od načina na koje se može implementirati strategija prodora na tržište.
Prilagodba cijene
Ovo je jedan od najčešće korištenih pristupa prodoru na tržište. Snižavanjem cijene tvrtka može povećati obujam prodaje, što rezultira većim tržišnim udjelom.
Promocija proizvoda
Ovo se odnosi na povećanje količine prodaje kroz učinkovito oglašavanje. Promotivne strategije mogu se koristiti za razlikovanje proizvoda tvrtke od konkurencije. Neke tvrtke troše značajna sredstva na proračune za oglašavanje svake godine.
Distribucijski kanali
Pronalaženje novih kanala distribucije pomaže tvrtkama da povećaju doseg do kupaca. Na primjer, ako tvrtka trenutno prodaje proizvode samo u fizičkim trgovinama, može se proširiti na stvaranje online trgovine.
Što je razvoj tržišta?
Razvoj tržišta je strategija rasta koja identificira i razvija nove tržišne segmente za postojeće proizvode. Učinci od trenutnih konkurenata su niski u ovom pristupu, stoga se naziva "strategija plavog oceana".
Strategije razvoja tržišta
Strategija razvoja tržišta može se implementirati uglavnom na sljedeće načine.
Ulaskom na novo geografsko tržište
Ovo je strategija koju su uglavnom usvojile multinacionalne kompanije kako bi proširile svoje poslovanje. Širenje na novo zemljopisno tržište zahtijeva značajna ulaganja i pravilnu analizu potencijalnog tržišta prije početnog ulaganja jer je to rizičan način širenja poslovanja. Ponekad ulazak na novo geografsko tržište može biti ograničen u nekim zemljama. U tom slučaju, tvrtke mogu razmotriti spajanje ili zajedničko ulaganje za ulazak na takva tržišta.
Npr. 1961. Nestle je ušao u Nigeriju kao dio strategije tvrtke da smanji fokus na razvijene zemlje i poveća fokus na tržišta u razvoju.
Ciljanjem novih kupaca u novim segmentima
Ako se novi segment kupaca može steći za postojeći proizvod, to predstavlja razvoj tržišta.
Slika 01: Johnsonovi proizvodi za bebe prodaju se za odrasle
Npr. Nakon što su Johnsonovi proizvodi za bebe postali popularan izbor za bebe, tvrtka je počela reklamirati proizvode za odrasle pod sloganom "Najbolje za bebu - Najbolje za vas."
Koja je razlika između prodora na tržište i razvoja tržišta?
Prodor na tržište u odnosu na razvoj tržišta |
|
| Prodor na tržište je strategija u kojoj tvrtka prodaje postojeće proizvode na postojećem tržištu kako bi dobila veći tržišni udio | Razvoj tržišta je strategija u kojoj tvrtka prodaje postojeće proizvode na novom tržištu. |
| Strategija | |
| Prodor na tržište naziva se strategija crvenog oceana. | Razvoj tržišta naziva se strategija plavog oceana. |
| Rizik | |
| Prodor na tržište strategija je relativno niskog rizika jer se proizvodi prodaju na poznatim tržištima | Visoki rizik je svojstven strategiji razvoja tržišta jer tvrtka ulazi na nepoznata tržišta. |
| Upišite | |
| Prilagodbe cijena, promotivne strategije i novi distribucijski kanali tipovi su prodora na tržište | Ulazak na novo geografsko tržište ili ciljanje novih kupaca u novim segmentima načini su za ulazak na nova tržišta. |
Sažetak – prodor na tržište u odnosu na razvoj tržišta
Razlika između prodora na tržište i razvoja tržišta ovisi o tome nude li se postojeći proizvodi u većim količinama na postojećem tržištu (prodor na tržište) ili na novom tržištu (razvoj tržišta). Prikladna strategija za širenje ovisi o korporativnoj strategiji, dok obje strategije imaju svoje prednosti i ograničenja. Strategija prodora na tržište je visoko konkurentna strategija u kojoj poduzeće može oštetiti samo sebe ako se konkurenti isprovociraju na agresivan način. Takvi su učinci manji u strategiji razvoja tržišta; međutim, ulazak na nova tržišta nosi svoje rizike koji se moraju minimizirati pravilnom procjenom političkih, ekonomskih i društvenih čimbenika.
