Ključna razlika – marketinški miks u odnosu na miks proizvoda
Razlika između marketinškog miksa i miksa proizvoda prilično je značajna. Za početak, organizacija u biti zahtijeva proizvod koji treba prodati da bi ostvarila profit. Proizvod se može odnositi na materijalni element (proizvod) ili nematerijalni element (usluga). Marketinške strategije provode se pomoću taktičkih elemenata povezanih s marketinškim funkcijama. I miks proizvoda i miks marketinga dio su ovog taktičkog okvira. Ključna razlika između miksa marketinga i miksa proizvoda je u tome što je miks marketinga širi pojam koji uključuje kompletan niz marketinških taktika, dok se miks proizvoda odnosi samo na nekoliko elemenata varijable proizvoda iz cijelog marketinškog miksa. Iako se širina ovih koncepata razlikuje, oba se koriste za učinkovitu provedbu marketinških strategija i postizanje postavljenih ciljeva. Sada ćemo pogledati ove koncepte pojedinačno, nakon čega ćemo pratiti razlike između njih.
Što je marketinški miks?
Marketinški miks je širok pojam koji obuhvaća bitne marketinške funkcije. Marketinški miks se može definirati kao "skup planirane mješavine taktičkih marketinških alata koji se mogu kontrolirati i koje organizacija koristi za postizanje željenih rezultata od svoje ciljane publike". Pravilna kombinacija varijabli marketing miksa planira se u skladu sa smjernicama krajnje marketinške i korporativne strategije navedene organizacije. Željena izvedba marketinškog miksa je potaknuti potražnju kod kupaca.
Iako marketinški miks stoljećima ostaje zamršeni dio marketinga, o tom pojmu prvi je raspravljao predsjednik američke marketinške udruge Neil Borden 1953. godine. McCarthy je to proširio i detaljno opisao svaki aspekt marketinškog miksa. Od tada ga naširoko koriste trgovci diljem svijeta. U početku se marketinški miks sastojao od četiri P. Četiri P su bili proizvod, mjesto, cijena i promocija. Pojedinačni atributi svakog podelementa su sljedeći:
- Proizvod se odnosi na materijalni ili nematerijalni element koji zadovoljava i ispunjava potrebe kupaca. Na primjer, automobil je proizvod koji zadovoljava potrebe prijevoza. Element proizvoda može se sastojati od varijabli kao što su kvaliteta, raznolikost, dizajn, značajke, pakiranje, besplatne usluge i naziv marke.
- Mjesto se jednostavno odnosi na taktiku distribucije. To je aktivnost koja proizvod čini dostupnim kupcu. Sa stajališta kupca očekuje se pogodnost. Varijable mjesta su kanali, pokrivenost, transport, logistika i lokacije.
- Cijena je iznos koji je kupac spreman platiti za kupnju proizvoda kako bi zadovoljio svoje potrebe. Cijena će uključivati varijable kao što su popusti, kreditni uvjeti, načini plaćanja, maloprodajna cijena itd.
- Promocija je funkcija komuniciranja značajki i prednosti proizvoda kupcu. Osobna prodaja, unapređenje prodaje, oglašavanje, izravni marketing i odnosi s javnošću alati su koji se koriste za stvaranje svijesti i uvjeravanje kupaca na kupnju.
Kasnije su četiri P proširena na 7 P, posebno kako bi se pokrio aspekt nematerijalne usluge. Dodatna tri elementa bili su fizički dokazi, ljudi i proces. 1990-ih Lauterborn je naglasio da su četiri P više usmjerena prema težnjama prodavača i da ne odražavaju aspiracije kupaca. Dakle, razvio je 4 Cs koji su bili želja kupaca, cijena, praktičnost i komunikacija. Stoga je pojam marketinški miks kontinuirano doživljavao kritičke ocjene, razvijao se i usavršavao.
Što je kombinacija proizvoda?
Miks proizvoda je ukupan broj linija proizvoda koje tvrtka nudi svojim kupcima. Miks proizvoda može se nazvati i asortimanom proizvoda. Organizacija može imati jednu ili više linija proizvoda. Ako je u ponudi više proizvoda, to može biti povezana ili nepovezana kombinacija proizvoda. Na primjer, ako proizvođač nudi uredske proizvode i školske torbe, to je povezano jer se oboje koriste za istu svrhu. Ako tvrtka prodaje stacionarne proizvode i deterdžente, to nije povezano.
Kombinacija proizvoda sadrži četiri dimenzije koje su sljedeće:
- Širina: Broj linija proizvoda koje organizacija prodaje.
- Duljina: Broj ukupnih proizvoda u kombinaciji proizvoda organizacije. (Na primjer, ako postoji 5 proizvoda u dvije marke, duljina proizvoda je 10).
- Dubina: Ukupan broj varijacija za svaki proizvod. Varijacije mogu biti veličina, okus ili bilo koja druga prepoznatljiva karakteristika. (Na primjer, ako se proizvod prodaje u tri pakiranja različite težine i u dva okusa, određeni proizvod ima vrijednost dubine šest.)
- Dosljednost: Stupanj sličnosti između linija proizvoda u smislu njihove krajnje upotrebe, proizvodnih zahtjeva, cijene, kanala opskrbe, medija za oglašavanje itd.
Miks proizvoda potkategorija je marketinškog miksa jer je izravno povezan s varijablom proizvoda.
Koja je razlika između marketinškog miksa i miksa proizvoda?
Definicija marketinškog miksa i miksa proizvoda:
Marketinški miks: Skup planirane mješavine taktičkih marketinških alata koji se mogu kontrolirati i koje organizacija koristi za postizanje željenih rezultata od svoje ciljane publike
Miks proizvoda: To je ukupan broj linija proizvoda koje tvrtka nudi svojim kupcima.
Karakteristike marketinškog miksa i miksa proizvoda:
Širina:
Marketinški miks: Marketinški miks je širi pojam koji uključuje kompletan niz marketinških taktika (proizvod, mjesto, cijena i promocija).
Miks proizvoda: Miks proizvoda odnosi se samo na nekoliko elemenata varijable proizvoda iz cijelog marketinškog miksa.
Strateška važnost:
Marketinški miks: Marketinškom miksu pridaje se mnogo veća važnost nego miksu proizvoda.
Miks proizvoda: Miks proizvoda ima značajno nisku važnost i izloženost za organizaciju u usporedbi s marketinškim miksom.
Kombinacija:
Marketinški miks: Mogućnost kombiniranja varijabli (proizvod, mjesto, cijena i promocija) na potrebnim razinama za postizanje strateških ciljeva ovisi o marketinškom miksu.
Miks proizvoda: Miks proizvoda može se igrati samo s proizvodnim linijama organizacije. Dakle, nedostaje mu sposobnost kombiniranja.
Sve u svemu, kombinacija proizvoda dio je marketinške kombinacije. Kombinacija ispravnog marketinškog miksa dovest će do odgovarajućeg miksa proizvoda koji je prikladan za organizaciju.
Slika uz dopuštenje: “7ps-marketing-ps” Henripontesa – vlastiti rad. (CC BY-SA 3.0) putem Wikimedia Commons “Axe Products”. (Pubblico dominio) Wikimedia Commons
