Ključna razlika – marketinška strategija u odnosu na marketinški plan
Ključna razlika između marketinške strategije i marketinškog plana je u tome što se marketinška strategija može objasniti kao tijek radnji za postizanje marketinškog cilja, dok je marketinški plan skup radnji koje se provode kako bi se ostvarila marketinška strategija; tj. kako postići željenu strategiju. Postoji jak odnos između njih dvoje gdje je marketinška strategija temelj marketinškog plana. Ako se učinkovito upravlja, marketing može poduzeću dati konkurentsku prednost. Stoga bi tvrtke trebale posvetiti dovoljno vremena i truda razvoju učinkovitih marketinških strategija i marketinških planova.
Što je marketinška strategija?
Strategija je tijek radnji koji se provodi radi postizanja određenog cilja. Stoga se marketinška strategija može objasniti kao postupak za postizanje marketinškog cilja. Tvrtke mogu imati različite marketinške ciljeve, kao što su biti vodeći na tržištu ili imati globalnu marketinšku prisutnost. Ono što tvrtka mora učiniti kako bi postigla takvo željeno stanje je marketinška strategija koju mora usvojiti.
Npr., tvrtka H je proizvođač čokolade sa sjedištem u Belgiji koja prodaje čokolade diljem zemlje i ima 5. najveći tržišni udio na tržištu slastica u Europi. Tvrtka nastoji povećati tržišni udio; međutim, teško mu je to učiniti na lokalnom tržištu zbog jake konkurencije. Kao rezultat toga, tvrtka je ušla u jednu od susjednih zemalja, Nizozemsku. Provođenjem opsežne marketinške kampanje tvrtka vjeruje da će uspjeti postati 4. najveći proizvođač čokolade u Europi.
Poduzeće, da bi odlučilo o marketinškoj strategiji, mora prvo razumjeti trenutnu situaciju poduzeća (gdje je poduzeće sada?). SWOT analiza je dobar alat za organizaciju za razumijevanje trenutne situacije. To je koristan alat za prepoznavanje unutarnjih prednosti i slabosti tvrtke, kao i vanjskih prilika i prijetnji.
| SWOT aspekt | Primjer |
| Snage | Tvrtka je bogata novcem, stoga ima dovoljno sredstava za potrošiti na marketinšku kampanju |
| Slabosti | Trenutni proizvodni pogoni neće biti dovoljni da zadovolje povećanu potražnju zbog marketinške kampanje, stoga će tvrtka morati iznajmiti više tvornica |
| Prilike | Belgijske čokolade imaju izvrsnu reputaciju zbog okusa i kvalitete, stoga će tvrtka moći uživati u većem profitu |
| Prijetnje | Švicarske i francuske marke čokolade dobro su etablirane u Nizozemskoj, stoga mogu postojati kupci lojalni robnim markama marki dotične zemlje |
Što je marketinški plan?
Marketinški plan je skup radnji koje se provode kako bi se ostvarila marketinška strategija; tj. kako postići marketinšku strategiju.
Proces marketinškog planiranja
Sljedeće korake treba razmotriti u izradi marketinškog plana.
Opišite ciljno tržište
Ciljno tržište treba analizirati prema dobi, spolu, prihodu i preferencijama kupaca. Tržište se mora segmentirati na temelju gore navedenih komponenti kako bi se razumjele skupine kupaca kojima bi se proizvod tvrtke mogao svidjeti.
Npr., nastavljajući s gornjim primjerom, tvrtka H cilja na klijente svih dobnih skupina; stoga ponudite različite vrste čokolada kao što su mliječna čokolada i bijela čokolada prvenstveno za mlade kupce i sirovu čokoladu i gorku čokoladu za starije kupce (manje šećera).
Navedite marketinške ciljeve
Marketinški cilj koji tvrtka želi postići treba biti kvantitativno specificiran kako bi se procijenilo njegovo postignuće.
Npr., marketinški plan je za dvogodišnje razdoblje u kojem se očekuje porast prodaje za 25% svakih šest mjeseci.
Razvoj strategije marketinške komunikacije
Ovaj korak je vitalan i bavi se taktikom koja se koristi za realizaciju marketinškog cilja. U tu se svrhu mogu koristiti razne taktike poput oglašavanja i odnosa s javnošću.
Npr. Tvrtka H planira provoditi televizijsko oglašavanje s naglaskom na činjenicu da su 'Belgijske čokolade najbolje kvalitete'
Postavite marketinški proračun
Nijedan marketinški cilj ne može se postići bez odgovarajuće raspodjele resursa; stoga treba pripremiti marketinški proračun koji navodi predviđene prihode i troškove.
Npr., očekuje se da će cijela marketinška vježba koštati 120 000 € i ostvariti prihod od 180 000 €; stoga stvara profit od 60 000 €
Slika 01: Tvrtke sve više koriste digitalne marketinške komunikacije za dosezanje kupaca kao dio svojih marketinških planova.
Koja je razlika između marketinške strategije i marketinškog plana?
Marketinška strategija naspram marketinškog plana |
|
| Marketinška strategija može se objasniti kao postupak za postizanje marketinškog cilja. | Marketinški plan je skup radnji koje se provode kako bi se ostvarila marketinška strategija; tj. kako postići marketinšku strategiju. |
| Ovisnost | |
| Marketinška strategija ovisi o marketinškom cilju. | Marketinški plan ovisi o marketinškoj strategiji. |
| Opseg | |
| Marketinška strategija širok je aspekt koji se fokusira na ono što treba učiniti da se postigne marketinški cilj. | Marketinški plan operacionalizira marketinšku strategiju unutar definiranih granica; stoga je uskog opsega u usporedbi s marketinškom strategijom. |
Sažetak – Marketinška strategija naspram marketinškog plana
Razlika između marketinške strategije i marketinškog plana je u tome što se marketinška strategija može objasniti kao postupak za postizanje marketinškog cilja, dok marketinški plan postavlja korake za postizanje marketinške strategije. Marketing je način komuniciranja pojedinosti o proizvodima i uslugama tvrtke. Inovativne marketinške strategije i planovi mogu rezultirati ogromnim profitom za tvrtke. Međutim, loša strana takvih nastojanja također je uobičajena u tvrtkama u kojima korporativni divovi kao što su Pizza Hut, Burger King i Dr. Pepper također nisu uspjeli u nekim od svojih marketinških nastojanja.
