Poslovni plan nasuprot marketinškom planu
Poslovni plan i marketinški plan dvije su uobičajene vrste planova, a razlika između njih jasno je navedena u disciplinama trgovine i upravljanja. Kao što uvjeti impliciraju, poslovni planovi pokrivaju sva područja poslovanja, dok marketinški planovi pokrivaju samo marketinški aspekt poslovanja. Poslovni planovi obično se razvijaju u novoosnovanim poduzećima, spominjući sve strategije i radnje potrebne za vođenje poslovanja, uključujući sva funkcionalna područja. No, u slučaju marketinških planova, u planu su istaknute sve potrebne radnje koje se odnose na marketinšku funkciju i predložene su marketinške strategije. Također, u većini slučajeva poslovni planovi se razvijaju u osnivanju poduzeća, dok se marketinški planovi razvijaju u etabliranim tvrtkama kako bi se postigli željeni marketinški ciljevi.
Što je poslovni plan?
Poslovni plan odnosi se na dokument koji pokriva sva područja predloženog poslovanja, spominjući načine i sredstva razvoja poslovanja kako bi se postiglo krajnje stanje stvari. Obično se poslovni planovi razvijaju u poslovnim formacijama. No, to ne znači da etablirani pothvati ne mogu razviti poslovne planove. Često novoosnovane tvrtke razvijaju poslovne planove kada se nadaju financiranju iz financijskih intuicija. Na primjer, osnovana tvrtka može razviti poslovni plan ako se namjerava spojiti s drugim konkurentom. Važno je uočiti da postoje različita tumačenja poslovnih planova koja predlažu korake. Stoga ova bilješka uključuje općeprihvaćene korake poslovnog plana koje su predložili Barringer & Ireland (2008).
Sadržaj poslovnog plana:
U slučaju osnivanja poduzeća, tipični poslovni plan najprije daje detalje o predloženom poslu. Ovdje se ističe primarni motiv za razvoj ovakvog poslovanja i važnost poslovanja za okoliš. Drugo, plan opisuje predloženi proizvod ili uslugu. Ovisno o konceptu, u ovom odjeljku potrebna je specifikacija proizvoda. Ponekad poduzetnici napišu i tehničke specifikacije proizvoda. Nakon toga se detaljiziraju činjenice u vezi s konkurentima i marketingom. Potencijalni konkurenti u poslovanju i strategije za pobjedu u marketinškom natjecanju detaljno su opisani u ovom odjeljku. Što je najvažnije, ciljno tržište i potrošači opisani su u ovom odjeljku. Nakon toga, operativni plan definira kako predloženi posao implementira ideju. Ovisno o prirodi proizvoda ili usluge, ovdje se predlaže održiva (izvediva) strategija implementacije. Financijski plan definira sve financijske projekcije poslovanja. Samo pro-foma (tj. predviđena) financijska izvješća i izvješća o novčanom tijeku se izrađuju uključivanjem analize prijeloma rentabilnosti i predviđenih financijskih ishoda. Vrlo je važno napomenuti da u dijelu financijske analize nisu potrebne sofisticirane financijske projekcije jer je poslovanje u fazi razvoja. Nadalje, plan detaljno opisuje osoblje tvrtke i njihove odgovornosti u tvrtki.
Što je marketinški plan?
Ne kao u poslovnim planovima, marketinški planovi detaljno opisuju sve relevantne aspekte marketinških strategija kako bi se postigao navedeni marketinški cilj. Na primjer, tvrtka može razviti marketinški plan kada lansira novi proizvod. Stoga je potreban marketinški plan kako bi se postigli optimalni rezultati proizvoda koji tvrtka lansira. Obično marketinški planovi zahtijevaju početnu analizu okoliša. Opisuje se pripadajuće marketinško okruženje, a sile se detaljno navode u odnosu na konkurenciju, gospodarstvo, političke, regulatorne i pravne, sociokulturne i tehnološke čimbenike (PESTEL analiza). Nakon toga, plan opisuje željeno ciljno tržište. Važno je da je potrebna jasna definicija ciljnog tržišta i industrije jer identifikacija mogućeg ciljnog tržišta određuje uspjeh ili neuspjeh poslovanja. Naknadno se provodi SWOT analiza kako bi se utvrdile unutarnje prednosti i slabosti te vanjske mogućnosti i prijetnje predložene marketinške inicijative. Implementacijom ovog strateškog alata tvrtka može identificirati moguće strategije prevladavanja ograničenja predložene marketinške inicijative i čimbenike koji imaju sposobnost daljnjeg razvoja (tj.snage). Nakon toga, marketinški ciljevi i marketinški miks su detaljno navedeni u planu. Konačno, predlaže se plan provedbe s naglaskom na aktivnosti, rasporede, vremena završetka i odgovornosti uključenog osoblja.
Koja je razlika između poslovnog plana i marketinškog plana?
Definicije poslovnog plana i marketinškog plana:
• Poslovni planovi su dokument koji opisuje pregled predloženog poslovanja koji uključuje sva funkcionalna područja.
• Marketinški plan je dokument koji opisuje marketinške strategije za postizanje marketinške inicijative.
Cilj:
• Obično se poslovni planovi sastavljaju za dobivanje financijskih sredstava od financijskih institucija.
• Obično se marketinški planovi sastavljaju kao smjernica za postizanje marketinške inicijative.
Koraci:
Poslovni plan:
Uobičajeno prihvaćeni koraci poslovnog plana su, • Izvršni sažetak
• Opis tvrtke
• Analiza tržišta
• Ocjena natjecatelja
• Marketinški plan
• Operativni plan
• Financije i ljudski resursi
Marketinški plan:
Uobičajeno prihvaćeni koraci marketinškog plana su, • Izvršni sažetak
• Analiza okoliša
• Marketinško okruženje
• Ciljana tržišta
• SWOT analiza
• Marketinški ciljevi i strategije
• Marketinški miks
• Marketinška implementacija
• Evaluacija i kontrola
