Informativno naspram uvjerljivog oglašavanja
Za svaku tvrtku koja proizvodi proizvode za široku potrošnju ili se specijalizirala za bilo koju uslugu, reklama je neophodna. Oglašavanje je dio cjelokupne marketinške strategije iako se samo po sebi dijeli na mnogo vrsta. Ovaj će se članak ograničiti na dva oblika oglašavanja, odnosno na informativno i uvjerljivo oglašavanje, a oba imaju cilj ostvariti veću prodaju iako imaju različite pristupe. Evo detaljnijeg pogleda na ove oblike oglašavanja koji su prilično popularni među tvrtkama diljem svijeta.
Kotler, marketinški genij, rekao je da postoje tri glavne svrhe oglašavanja, a to su informiranje, uvjeravanje i podsjećanje. Iako je funkcija podsjećanja prisutna iu informativnim i u uvjerljivim oglasima, mi ćemo se usredotočiti na razlike između funkcije informiranja informativnog oglašavanja i funkcije uvjeravanja uvjerljivog oglašavanja.
Informativno oglašavanje
Kao što naziv implicira, glavni naglasak u ovom obliku oglašavanja je prenijeti što više informacija o proizvodu potrošaču kroz oglašavanje. To uključuje princip rada iza proizvoda, izgradnju imidža robne marke i pokušaj ispravljanja pogrešnih ili lažnih dojmova o proizvodu. Ovdje su informacije predstavljene na lagan način kako bi izgledale zanimljivo i ukusno, umjesto da budu dosadne i dosadne poput vodiča. Smatra se da informativno oglašavanje pomaže u stvaranju svijesti o proizvodu i daje mu vjerodostojnost u očima javnosti.
Ponekad se kruže glasine o proizvodu koje potencijalno mogu naštetiti njegovoj prodaji. Tvrtka izlazi s reklamom s potpunim informacijama pokušavajući negirati propagandu dokazujući da se radi o lažnom dojmu o proizvodu.
Postoje reklame koje dolaze od vlada koje upozoravaju javnost na opasnosti pušenja i pijenja. Ovo su primjeri informativnog oglašavanja
Uvjerljivo oglašavanje
Uvjerljivo oglašavanje, kao što naziv implicira, dodaje element uvjeravanja osim pružanja informacija o proizvodu. Savršen primjer je reklama o proizvodu koja prikazuje slavnu osobu koja koristi taj proizvod. U ovom slučaju privlačnost slavne osobe poprima puno veći značaj od samog proizvoda, a dobrota proizvoda postaje sekundarna u odnosu na privlačnost korištenja istog proizvoda koji koristi nečiji idol ili poznata osoba. Usporedba kvalitete proizvoda sa sličnim proizvodom druge tvrtke još je jedan oblik uvjerljive reklame koja privlači mnoge potrošače prema proizvodu.
Ukratko:
Razlika između informativnog i uvjerljivog oglašavanja
Informativno oglašavanje ima za cilj isticanje pozitivnih značajki proizvoda i pokušaj širenja što je više moguće informacija o proizvodu, dok uvjerljivo oglašavanje to čini u određenoj mjeri, ali dodaje element uvjeravanja kojem je teško odoljeti potencijalnom kupcu.
