Kako rade anđeli investitori
Tko je anđeo investitor?
Anđeoski investitori su grupa investitora koji ulažu u poduzetnike i mala startup poduzeća u ranoj fazi njihovog osnivanja. Anđeoski investitori poznati su i kao privatni investitori ili neformalni investitori. Ti ulagači su pojedinci visoke neto vrijednosti, koji imaju mogućnost uložiti svoje osobno bogatstvo u nove pothvate. Njihov doprinos nije ograničen na financijski kapital, već i na poznavanje industrije i stručnost budući da su obično bivši zaposlenici koji su bili na višim rukovodećim položajima u renomiranim organizacijama ili uspješni poduzetnici. Daljnje nove tvrtke također mogu imati koristi od mrežnih kontakata koje posjeduju anđeli investitori.
Glavni ciljevi poslovnih anđela
- Za ostvarivanje visokog povrata ulaganja (ROI)
- Doprinijeti poslovnim znanjem i stručnošću novom pothvatu
- Sticanje osobnog zadovoljstva dijeljenjem znanja i pomaganjem razvoju novoosnovane tvrtke
Kako rade anđeli investitori
Izuzetno je važno imati unosan poslovni plan kako biste pristupili poslovnom anđelu i pridobili njihov interes za ulaganje u vaše poslovanje. Vrlo je mala vjerojatnost da će poslovni anđeo biti spreman uložiti u "poslovnu ideju". Oni će biti više zainteresirani za ulaganje u posao koji je već pokrenut kroz neki oblik kapitala (osobno financiranje osnivača/pozajmljeni kapital) kako bi osigurali stručno znanje koje će pomoći u daljnjem razvoju poslovanja. Ako je novoosnovano poduzeće zainteresirano za razmatranje pristupa sredstvima putem poslovnog anđela, trebalo bi predstaviti dobar poslovni plan s jasnim strateškim ciljevima za blisku budućnost, po mogućnosti za sljedeće 3-4 godine. Poslovni plan treba imati najviše 30 stranica, uključujući financijske projekcije. Ostale informacije također se mogu dodati kao prilozi. Poslovni plan potreban je za izradu prijedloga projekta koji je spreman za investitora.
Ključna područja koja bi se trebala odražavati u poslovnom planu su,
- Financijske prognoze i proračuni za sljedeće 3-4 godine
- Drugi oblici financiranja stečeni/planirani za stjecanje u budućnosti osim sredstava poslovnih anđela i mogućnosti otplate
- Ključne uloge i odgovornosti članova tima
Iako je Poslovni plan ključni dokument u smislu pružanja uvida u to kako će se poslovanje proširiti, razviti i skalirati, kao i alat za privlačenje ulaganja, neobično je da će poslovni anđeo pročitati cijeli Poslovni Plan. Stoga je potrebno napraviti jednu stranicu sažetka ključnih točaka poslovnog plana i to je ono što se distribuira potencijalnim ulagačima/anđelima.
Osim toga, osnivači društva trebaju biti,
- Usredotočen na generiranje novčanih tokova
- Dobro razumjeti tržišne uvjete koji utječu na poslovanje tvrtke
- Budite otvoreni za nove ideje i cijenite znanje drugih
- Budite dovoljno hrabri da se suočite s poslovnim neuspjehom i imajte sposobnost brzog oporavka
- Orijentirani na rezultate
- Imajte jak tim sa vještinama potrebnim za rast
Dobijanje sredstava od anđela investitora
Nakon početnih pregovora, obično je potrebno najmanje 3-6 mjeseci (može potrajati i više vremena u nekim slučajevima) da se izvrši stvarno gotovinsko plaćanje. Proces financiranja zahtijeva rješavanje i potpisivanje pravnih dokumenata i može oduzimati vrijeme i resurse. Povrat ulaganja za osigurani kapital općenito se može kretati između 20%-30% profita.
Trajni odnos s anđelom investitorom
Osnivači/poduzetnici trebali bi s entuzijazmom uspostaviti zdrav odnos s poslovnim anđelima. Budući da investicija nije osigurana, vrlo je važno učiniti poslovnog anđela dovoljno zadovoljnim postupcima i odlukama rukovodećeg osoblja. Neki će ulagači anđeli zahtijevati vlasnički udio u poslovanju, dok drugi imaju sličnu ulogu kao neizvršni direktor u javnom poduzeću, koji ima savjetodavnu ulogu.
Raskid odnosa s anđelom investitorom
Nakon što je posao dobro uspostavljen i širi se, anđeo investitor će se povući iz posla. Najmanje ili maksimalno vremensko razdoblje u kojem će poslovni anđeo biti uključen u posao može se odrediti na početku ugovora. S druge strane, sve nepredviđene okolnosti kao što je spor između osnivača i poslovnog anđela također mogu dovesti do prekida prvobitnog aranžmana financiranja.
