Franšizing protiv licenciranja
Stvarno je sjajan osjećaj promijeniti se iz zaposlenika u vlasnika. Ali ako pokrećete malu tvrtku koja ovisi o prodaji proizvoda velike tvrtke, postoje dva načina na koje to možete učiniti. Ili dobivate licencu za prodaju proizvoda ili usluga ili postajete franšiza tvrtke. Stvarno je vrlo zbunjujuće jer su dva pojma gotovo ista i nikada o tome niste razmišljali, ali sada se morate odlučiti između ta dva. Franšiza i licenciranje dva su koncepta poslovanja s velikim tvrtkama koji su se razvili tijekom osamdesetih godina i danas su postali vrlo popularni i gotovo norma.
Franšizing
Franšizing je ovih dana možda najpopularniji model poslovanja s velikim tvrtkama. Tko nije čuo ili posjetio McDonalds ili KFC kako bi pojeo divan obrok? Ali prodajnim mjestom u koje ste otišli ne upravlja sama tvrtka i zapravo se o njemu brine primatelj franšize koji posluje dobivanjem ovlasti za korištenje logotipa i naziva tvrtke umjesto za dijeljenje dobiti s tvrtkom. U franšizingu sama činjenica da primatelj franšize koristi naziv tvrtke i logotip odražava se na razinu odnosa između tvrtke i primatelja franšize. Tvrtka vjeruje osobi i ona mora održavati kvalitetu i standarde proizvoda. On dobiva korist od reklama koje tvrtka obavlja. Dobiva gotove kupce zahvaljujući dobroj volji tvrtke i već razvijenom tržištu.
Licenciranje
Licenciranje je još jedan popularan model poslovanja. Ovdje odnos između tvrtke i osobe nije tako čvrsto povezan kao u franšizingu. Vlasnik tvrtke u većini slučajeva ne smije koristiti logotip ili zaštitni znak tvrtke. U mnogim slučajevima nositelj licence mora naporno raditi kako bi uspostavio vlastiti identitet na tržištu. U licenciranju, tvrtka ne dodjeljuje isključiva teritorijalna prava korisniku licence i zadržava pravo davanja više licenci na istom zemljopisnom području i drugim osobama. Ovo postaje glavobolja za osobu jer se suočava s oštrom konkurencijom drugih koji prodaju isti proizvod. Licenciranje je korisno u novčanom smislu jer ima bolje marže za nositelja licence. Nema puno odnosa i korisnik licence samo kupuje proizvode i prodaje ih sam.
Razlika između franšizinga i licenciranja
Velike tvrtke imaju oba modela za ponuditi osobi koja im se želi svidjeti. Kao vlasnik tvrtke, jedan mora izabrati između dva modela kako želi ići naprijed. Ako osjeća da može marljivo raditi i prodavati proizvode tvrtke usprkos konkurenciji drugih, može odabrati da postane nositelj licence koji mu nudi bolje profitne marže. Ali ako mu odgovara oglašavanje tvrtke i želi imati već pripremljeno tržište, tada je franšizing bolja opcija za njega, iako uz smanjene marže.
Kod franšizinga postoji velika podrška tvrtke primatelju franšize u smislu reklamiranja i obuke, dok te podrške nema u slučaju licenciranja
U franšizingu, morate platiti tantijemu tvrtki svaki put kada ostvarite profit dok ste u licenciranju, profit zadržavate za sebe.
U franšizingu, tvrtka ne može stvoriti drugog primatelja franšize bez prethodnog odobrenja od primatelja franšize, ali u licenciranju tvrtka može slobodno prodavati svoje proizvode preko bilo kojeg broja primatelja licence na istom zemljopisnom području.
Rekapitulacija:
Franšiza
može koristiti naziv robne marke i logo matične tvrtke
ima gotovu i informiranu bazu kupaca
provjereni proizvod ili usluga
polu-monopol u određenom području
moguća obuka i dijeljenje znanja
Ali morate platiti tantijeme iz dobiti i imat ćete veću kontrolu od strane matične tvrtke nego u slučaju licence.
Licenca
U većini slučajeva korisnik licence ne smije koristiti logotip, postoje iznimke
Labavo povezan odnos između nositelja licence i nositelja licence
Manje podrške u marketingu, iako će promocija marke od strane matične tvrtke biti korisna
tvrtka ne daje ekskluzivna teritorijalna prava nositelju licence, moraju se suočiti sa oštrom konkurencijom unutar samog teritorija
Međutim, u slučaju licence novčane koristi su veće, jer nositelj licence može zadržati profit kod sebe i ima veću slobodu rada.
