Joint Venture vs Licencing
U ovo doba globalizacije postalo je uobičajeno vidjeti tvrtke kako ruše zemljopisne barijere i pokušavaju osvojiti prekomorska tržišta nakon što osjete da u stranim zemljama postoje bolje mogućnosti. Zasićenost na domaćem tržištu i ambicije za globalnim rastom tjeraju tvrtke na pohod na inozemna tržišta. Postoji mnogo načina za iskorištavanje stranih tržišta kao što su izvoz, licenciranje, zajedničko ulaganje i podružnice u potpunom vlasništvu. U ovom članku ćemo se osvrnuti na licenciranje i joint venture koji nude uzbudljive prilike poduzećima da izvuku prednosti velikih potrošačkih tržišta u stranim zemljama.
Što je licenciranje?
Ovo je pametan način da se iskoriste resursi i vlasništvo vlasnika licence u stranoj zemlji i izvuku novčane koristi. U takvom ugovoru, tvrtka, koja se naziva davatelj licence, dodjeljuje prava korištenja imena i logotipa tvrtke, au nekim slučajevima i tehničku pomoć, korisniku licence u stranoj zemlji. Stjecatelj licence zauzvrat plaća tantijemu za prava korištenja nematerijalne imovine davatelja licence. Ovaj je aranžman vrlo koristan za davatelja licence jer treba vrlo malo ulaganja i može očekivati vrlo visok ROA. Ali proizvodnja i marketing u potpunosti su prepušteni primatelju licence, što znači da potencijalna zarada od ovih aktivnosti može biti izgubljena za davatelja licence. Međutim, u moderno doba pokazalo se da davatelj licence tjera primatelja licence da plati i proviziju od zarade od reklama. Klasičan primjer licenciranja u izdavačkim kućama je onaj časopisa Playboy koji dodjeljuje licence u stranim zemljama i vidimo najmanje 10 stranih izdanja časopisa.
Što je Joint Venture?
Joint venture još je jedan aranžman koji tvrtki omogućuje prodor na strana tržišta. Kao što naziv govori, tvrtka sklapa ugovor sa stranom tvrtkom i pridonosi prikupljanju kapitala za projekt. Obje tvrtke tada su ravnopravni partneri u pothvatu i također preuzimaju jednake obveze. Osim gotovine, lokalni partner može unijeti tim stručnjaka i svoju stručnost za plasiranje proizvoda, dok strani partner može ponuditi svoje tehničko znanje i iskustvo u takvom zajedničkom ulaganju.
Stoga se zajedničko ulaganje svodi na dijeljenje kapitala, nagrada, obaveza, tehnologije itd. Ti su poslovni subjekti uspješni kada se ciljevi dviju kompanija poklapaju kao i kada lokalni partner ima želju učiti iz stila rada strana tvrtka ili kada oboje imaju želju za iskorištavanjem tržišta i izvlačenjem novčanih koristi. Uspjeh zajedničkog pothvata često ovisi o poduzetničkim vještinama lokalnog partnera i tehnološkom napredovanju koje nudi strani partner.
Koja je razlika između zajedničkog ulaganja i licenciranja?
• Licenciranje je lakše od ta dva i nudi veće nagrade uz minimalno ulaganje.
• Zajedničko ulaganje osigurava vlasništvo i kontrolu poslovanja te također ublažava kulturološke razlike
• Licenciranjem se može postići brži ulazak na inozemna tržišta, ali to stranim stranama uskraćuje sve beneficije koje nositelj licence ima putem marketinga proizvoda.
• Zajedničko ulaganje kombinira resurse dviju tvrtki i traje dulje od licencnog sporazuma jer lokalna tvrtka često postaje konkurent u licencnom ugovoru
