Iznad crte vs Ispod crte
Iznad crte i ispod crte nalaze se marketinške strategije koje tvrtke koriste za promoviranje svojih proizvoda. Često su fraze poput ovih dovoljne da zbune autsajdera ili one koji su se tek pridružili industriji. Komunikacija s kupcima proces je koji poduzimaju tvrtke na svim razinama kako bi se nosile s kupcima svih boja, dobi i spola. Ako ni vi ne znate cijeniti razlike između iznad i ispod crte, ovaj članak će vam to pojasniti.
Što je marketing iznad linije?
Za komunikaciju s kupcima, kada se koriste tradicionalni mediji, to se opisuje kao komunikacijska strategija iznad linije. Ova komunikacija može biti namijenjena upoznavanju kupaca s markom ili povećanju prodaje upoznavanjem s raznim shemama i promotivnim ponudama.
Što je marketing ispod crte?
Ovo je još jedna komunikacijska strategija koja je na osobnijoj razini i nastoji postići iste rezultate kao što se traže s ATL-om. Ono što je sjajno jest da se učinci BTL-a mogu lako mjeriti; odnosno mjerljivi su. Mediji se ne koriste za komunikaciju s ciljanom publikom u BTL-u. Distribucija letaka u blizini prodajnog mjesta, organiziranje PR događanja i prepuštanje nekonvencionalnim metodama promocije neke su od popularnih metoda koje odražavaju BTL.
Iskreno govoreći; nema potrebe razdvajati komunikacijske strategije u hipotetske kategorije jer s napretkom tehnologije i protokom vremena te granice popuštaju i zapravo je postalo sve teže točno odrediti koja se strategija koristi za komunikaciju s kupcima. To je zato što se čak i priopćenja za tisak i promocije za potrošače ovih dana rade u velikom medijskom blještavilu, kako bi se zamaglila razlika između BTL-a i ATL-a. Na primjer, video na YouTubeu koji vide milijuni diljem svijeta, a koji ne koristi TV ili tiskane medije, teško je klasificirati između ATL i BTL, ali ipak postaje viralan i uspješniji od bilo koje ATL ili BTL strategije.
Koja je razlika između Iznad crte i Ispod crte?
• Komuniciranje s kupcima korištenjem masovnih medija za promoviranje proizvoda i stvaranje svijesti o robnoj marki iznad je marketinške strategije.
• S druge strane, pokušaj postizanja istih rezultata bez korištenja masovnih medija u obliku PR-a i unapređenja prodaje na prodajnom mjestu naziva se marketinškom strategijom ispod crte.
