Ključna razlika između prijedloga vrijednosti i marketinške ponude je u tome što prijedlog vrijednosti uzima u obzir činjenice zašto kupci moraju kupiti proizvod ili uslugu, dok marketinška ponuda uzima u obzir besplatan proizvod ili uslugu za razmjenu vrijednosti s kupcem kako bi se promovirao njihov proizvod ili usluga.
I prijedlozi vrijednosti i marketinške ponude važni su pojmovi u marketingu. Ovo su metode oglašavanja koje pomažu unaprijediti poslovanje.
Što je prijedlog vrijednosti?
Ponuda vrijednosti odnosi se na značajke koje tvrtka pristaje isporučiti kupcu i ilustrira zašto bi kupci trebali kupiti taj proizvod ili uslugu. U nekim slučajevima, prijedlog vrijednosti je izjava za što se tvrtka ili robna marka zalaže, za koju svrhu radi i konačno zašto zaslužuje njihovo poslovanje.
Ukratko, ponuda vrijednosti opravdava zašto bi kupci trebali kupiti određeni proizvod ili uslugu. Nadalje, ovo se može smatrati obećanjem koje je organizacija dala kupcu ili tržišnom segmentu. Prijedlog vrijednosti trebao bi jasno objasniti kako proizvod ispunjava potrebu, komunicirati specifičnosti njegovih dodatnih prednosti i navesti razlog zašto je bolji od sličnih proizvoda na tržištu. Idealna vrijednost je precizna i privlači kupčeve najjače pokretače donošenja odluka.
Tvrtke reklamiraju svoju ponudu vrijednosti na brojne načine. Na primjer, tvrtke objavljuju određene značajke proizvoda ili usluge, ističući segment kupaca. Najbolji način predstavljanja ponude vrijednosti je u jednoj, nezaboravnoj rečenici ili čak sloganu za privlačenje kupca.
Značajke prijedloga vrijednosti
- Ponuda vrijednosti naglašava najbolji razlog za odabir određenog proizvoda ili usluge.
- Najbolja komunikacijska metoda ponude vrijednosti kupcu je izravno putem web stranice tvrtke ili drugog marketinškog, reklamnog kanala.
- Prijedlozi vrijednosti mogu slijediti različite formate, sve dok su "na marki" te jedinstveni i specifični za dotičnu tvrtku.
Što je marketinška ponuda?
Marketinška ponuda je besplatan proizvod ili usluga za promicanje poslovanja. Ponuda može ovisiti o određenom proizvodu koji prodajete. Na primjer, neka prodajna mjesta s odjećom nude besplatne članske iskaznice s kojima kupci dobivaju popuste svaki put kada kupe proizvode u trgovini. Nadalje, kupac je prepoznat kao "loy alty customer". Međutim, postoje razne vrste marketinških ponuda. Kuponi, poklon bonovi, e-knjige, popusti, kontrolni popisi, vodiči i aplikacije neke su od ovih marketinških ponuda.
U određenim se slučajevima marketinške ponude koriste za prikupljanje podataka o ljudima. Stoga su ljudi oprezniji i otporniji da daju svoje osobne podatke. Međutim, tvrtke teže dati dodatnu vrijednost onome što prodaju, a to će namamiti kupca da ispuni obrazac ili pruži informacije. Podaci su potrebni za marketinška istraživanja. Prije izrade odgovarajuće marketinške ponude, tvrtke moraju identificirati ciljanu publiku.
Koje su sličnosti između prijedloga vrijednosti i marketinške ponude?
- I ponuda vrijednosti i marketinška ponuda pomažu poboljšanju poslovanja i načini su oglašavanja.
- Ove strategije odnose se na odnos klijent-brand.
Koja je razlika između prijedloga vrijednosti i marketinške ponude?
Ključna razlika između prijedloga vrijednosti i marketinške ponude je u tome što prijedlog vrijednosti ističe razloge zašto bi kupac trebao kupiti proizvod, dok marketinška ponuda promovira marku ili proizvod kupcima. Općenito, ponuda vrijednosti opravdava razloge zašto treba kupiti ovaj proizvod ili uslugu. Međutim, marketinška ponuda ne odražava razloge za kupnju proizvoda, već promovira robnu marku kako bi unaprijedila poslovanje.
Štoviše, tvrtka ne troši novac za objavu ponude vrijednosti, dok u marketinškim ponudama tvrtke moraju potrošiti značajnu količinu novca na promociju. Osim toga, još jedna razlika između ponude vrijednosti i marketinške ponude je da se marketinške ponude provode nakon identificiranja ciljne publike, dok se ponuda vrijednosti provodi kako bi se identificirala ciljna publika. Nadalje, ponuda vrijednosti pomaže u predstavljanju robne marke ljudima, dok marketinška ponuda pomaže u promicanju marke.
Sažetak – Prijedlog vrijednosti u odnosu na marketinšku ponudu
Ključna razlika između prijedloga vrijednosti i marketinške ponude je u tome što prijedlog vrijednosti razmatra razloge zašto bi kupac trebao kupiti proizvod ili uslugu, dok marketinška ponuda uzima u obzir besplatan proizvod ili uslugu za razmjenu vrijednosti s kupcem radi promicanja proizvod ili usluga.
