Ključna razlika između proaktivne i reaktivne kupnje je u tome što je proaktivna kupnja planirana aktivnost koja razmatra kupnju proizvoda ili usluge prije nego što kupac pošalje narudžbu, dok reaktivna kupnja nije unaprijed planirana aktivnost jer razmatra kupnju nakon spontana potreba.
Na današnjem visoko konkurentnom globalnom tržištu, i proaktivni i reaktivni koncepti nabave važni su u aktivnostima nabave. Metoda kupnje ovisit će o poslovnoj situaciji.
Što je proaktivna kupnja?
Proaktivna kupnja odnosi se na kupnju proizvoda ili usluge kao planirani događaj prije nego što kupci predaju narudžbe. Proaktivna kupnja ne događa se odmah. Obično to ovisi o prognozi proizvodnje ili strateškom poslovnom planu u poslovnoj organizaciji.
Proaktivna kupnja donijet će i prednosti i nedostatke poslovanju. U proizvodnom poduzeću materijali se kupuju unaprijed prema predviđanju narudžbe. Stoga se mogu kupiti velike količine, a to je isplativo. S druge strane, to može imati i negativne posljedice. Ako predviđanje ne ispuni očekivani rezultat ili kupac otkaže narudžbu, kupljena roba bit će dodatni trošak. Štoviše, trebat će više skladišnog prostora u skladištu.
Još jedan primjer proaktivne kupnje je zapošljavanje. Ako poduzeće ima za cilj postizanje veće dobiti nakon određenog razdoblja, poduzeće treba izdvojiti potrebno osoblje za rad. Stoga će tvrtka prethodno zaposliti i obučiti odgovarajuće osoblje.
U trenutnom poslovnom kontekstu, proaktivna kupnja najnovija je i najbolja praksa nabave koja pomaže poslovnom subjektu da poveća učinkovitost i učinkovitost svog opskrbnog lanca. Pomoći će smanjiti troškove i poboljšati kvalitetu.
Kada razgovaramo o proaktivnoj kupnji, sljedeće su teme važni pojmovi.
- Kontrola proizvodnog inventara
- Analiza troškova i koristi
- Upravljanje rizikom
- Dobavljanje
- Zelena kupnja/Dobavljači zelenih kanala
- Poslovna etika
Što je reaktivna kupnja?
Reaktivna kupnja odnosi se na kupnju proizvoda ili usluge nakon spontane potrebe. Reaktivne kupnje obično su iznenadne poslovne odluke; godišnji proračun ili kapitalni izdaci u poslovnoj organizaciji možda ne uključuju ovo.
Nadalje, reaktivne kupnje ponekad mogu izazvati veće troškove za proizvođače. Na primjer, ako plan potreba za materijalom ne uspije zadovoljiti sav materijal potreban za planirane narudžbe, nedostatak treba odmah kupiti. Zbog toga proizvođač ponekad mora dodatno platiti dobavljaču ovisno o količini materijala ili hitnosti. U određenim industrijama, lokalne kupnje kategorizirane su kao reaktivne kupnje jer tvrtka kupuje traženi resurs ili uslugu nakon što se pojavi potreba. Na primjer, ubrzo nakon što kupac potvrdi narudžbu, tim za nabavu kupuje potrebni materijal od lokalnih dobavljača jer je vrijeme isporuke kraće. Tako će se uštedjeti skladišni prostor, izbjegavajući nepotrebne zalihe materijala u tvorničkim pogonima. Još jedan primjer reaktivne kupnje je trenutno zapošljavanje.
Kakav je odnos između proaktivne i reaktivne kupnje?
Načini kupnje mogu se razlikovati ovisno o poslovnoj situaciji. Održivo poslovanje uglavnom koristi proaktivne metode kupnje. Međutim, u hitnim situacijama kao što je nedostatak materijala, reaktivne metode kupnje su neizbježne.
Koja je razlika između proaktivne i reaktivne kupnje?
Ključna razlika između proaktivne i reaktivne kupnje je u tome što je proaktivna kupnja planirana aktivnost, dok je reaktivna kupnja uzrokovana neplaniranom aktivnošću.
Štoviše, značajna razlika između proaktivne i reaktivne nabave je u tome što se kod proaktivne nabave materijali potrebni za proizvodnju naručuju prije primanja narudžbenica od kupaca. Međutim, u reaktivnoj nabavi, materijali potrebni za proizvodnju naručuju se nakon primitka narudžbenica od kupaca. Općenito, proaktivne kupnje su isplative, dok su reaktivne kupnje skupe. Nadalje, proaktivna kupnja uključuje provođenje analize isplativosti, dok cijena nije bitan faktor za reaktivnu kupnju. Obično se proaktivna kupnja događa s velikim količinama u proizvodnim pogonima. Nasuprot tome, reaktivna kupnja događa se s malim količinama. Dakle, ovo je još jedna važna razlika između proaktivne i reaktivne kupnje.
Osim toga, ponekad se događa reaktivna kupnja preko posrednika za traženje potencijalnog kupca za akviziciju. Naprotiv, proaktivna kupnja događa se izravno radi akvizicije. Štoviše, proaktivna kupnja odvija se kroz strateški plan, dok reaktivna kupnja nije uključena u strateški plan.
Sažetak – Proaktivna naspram reaktivne kupnje
Ukratko, ključna razlika između proaktivne i reaktivne kupnje je u tome što je proaktivna kupnja planirana aktivnost koja razmatra kupnju proizvoda ili usluge prije nego što kupac naruči narudžbu, dok reaktivna kupnja nije unaprijed planirana aktivnost jer smatra kupnja nakon spontane potrebe.
