Pregovaranje protiv posredovanja
Kao alternativne tehnike rješavanja sporova, pregovaranje i medijaciju poznajemo već dugo, dugo vremena. Čak iu vrijeme kraljeva, pa čak i prije između plemena, to su bile tehnike koje su se temeljile na davanju i primanju za rješavanje gorkih sporova. Sporovi se mogu pretvoriti u ružne svađe između pojedinaca, pa čak i između velikih entiteta poput tvrtki, pa čak i nacija. Narodi su ulazili u ratove za rješavanje svojih sporova koji su rezultirali gubitkom imovine i života, zbog čega ljudi preferiraju metode pregovaranja i posredovanja. Zbog sličnosti ljudi brkaju pregovaranje i posredovanje, ali postoje suptilne razlike koje ćemo istaknuti u ovom članku.
Pregovori
Kada odete na tržište kupiti proizvod i osjetite da je tražena cijena malo viša, pregovarate i pokušavate je sniziti tako da bude unutar vašeg raspona. Dakle, pregovori se odvijaju između dvoje ljudi gdje oboje gube nešto i pristaju na manje od onoga što žele. Ako postoji spor oko podjele očeve imovine između dva brata, pregovori su idealan način za rješavanje spora jer je to pristup davanja i uzimanja gdje obje strane nešto daju, a dio dobivaju da se konačno riješe na razini negdje između. Kada dvije strane ne mogu riješiti svoj spor, pregovaranje je alternativna tehnika rješavanja spora koja je osmišljena za rješavanje sukoba tako da stvar ne ide pred sud na rješavanje. Pregovaranje je vrsta pogodbe u kojoj se koriste mrkva i batina kako bi se strane natjerale da riješe svoje nesuglasice.
posredovanje
Medijacija je još jedna tehnika rješavanja sukoba gdje je obučena osoba uključena u proces i pomaže zaraćenim stranama da dođu do zaključka ili konsenzusa kako bi riješili problem. Medijator mora biti nepristrana osoba koja nema ništa u sukobu između dvije ili više strana i njegova odluka mora biti prihvatljiva svim uključenim stranama. Tijekom mirenja objema stranama se daje mogućnost da iznesu dokumente i dokaze u vezi sa svojim zahtjevima, a posrednik također poziva svjedoke koji potvrđuju zahtjeve. Medijator potiče stranke na nagodbu, ali kada to nije moguće, donosi presudu kojom se rješava zastoj.
Koja je razlika između pregovora i posredovanja?
• I pregovaranje i medijacija alternativne su tehnike rješavanja sporova s razlikama
• U pregovorima strane rade zajedno na rješavanju spora i usvajaju politiku davanja i uzimanja kako bi se nagodile s manje od svojih zahtjeva
• U medijaciji, treća strana koja je neutralna i nepristrana, angažirana je za rješavanje spora i njezina je presuda obvezujuća za obje strane kako bi se riješila slijepa ulica.
• U pregovorima se strane susreću jedna s drugom, dok se u medijaciji posrednik sastaje sa strankama pojedinačno ili zajednički kako bi riješili spor
