Maloprodaja u odnosu na Veleprodaju
Razlika između maloprodaje i veleprodaje povezana je s količinom proizvoda koju svaki prodaje i kome prodaje. Veleprodaja je vitalna poveznica između proizvođača i krajnjih potrošača. Prisutnost veletrgovaca omogućuje proizvođačima da odahnu jer mogu prodati cijelu svoju količinu koju su proizveli odjednom osobi i vratiti se poslu i proizvodnji. Ne može se zamisliti u kakvom su položaju bili proizvođači da nije bilo veletrgovaca. Jer, da nema veletrgovaca, proizvođači bi morali čekati sljedeći proizvodni ciklus dok svoje zalihe ne prodaju izravno kupcima. Od veletrgovaca proizvodi dolaze do trgovaca na malo koji ih krajnjim potrošačima prodaju uz veću maržu. Iako lanac proizvođač – veletrgovac – trgovac na malo – krajnji potrošač izgleda slično, postoje mnoge razlike u maloprodaji i veleprodaji o kojima će se raspravljati u ovom članku.
Što je veleprodaja?
Osoba koja se bavi veleprodajom poznata je kao veletrgovac. Veletrgovac kupuje na veliko od proizvođača za trgovce na malo. Što se tiče količine, veletrgovac kupuje na veliko (nikada se ne može nadati da će dobiti samo jedan komad određene vrste). Veletrgovac može skladištiti proizvode bilo gdje jer u maloprodaji ne kupuju krajnji potrošači, nego trgovci koji kupuju od njega. Ove trgovce više zanima njihova profitna marža, a ne mjesto odakle kupuju. Kad je riječ o plaćanju, uvjeti za veletrgovce nisu tako blagi jer moraju kupovati u gotovini, a zatim proslijediti proizvode trgovcima na malo u kredit. Profitna marža veletrgovaca premala je u usporedbi s trgovcima na malo. Veletrgovac u najboljem slučaju dobiva 5%. Ipak, veletrgovac zarađuje više jer prodaje proizvode u većoj količini nego trgovac na malo koji mora snositi sve troškove maloprodaje da bi prodao jedan po jedan proizvod.
Što je maloprodaja?
Osoba koja se bavi maloprodajom poznata je kao trgovac na malo. Trgovac na malo kupuje od veletrgovca za krajnje potrošače. Što se tiče količine, trgovac ima više slobode jer mora kupovati prema svojim potrebama i zahtjevima ovisno o zalihama u maloprodaji. Trgovac na malo uvijek pazi na MRP (planiranje materijalnih potreba) kao i na svoju maržu dok kupuje od veletrgovca. Iako ga marža, ako je veća, veseli, brine ga hoće li MRP biti sve veći. To je zato što mu je tada teško prodati krajnjim potrošačima. Maloprodajni prostor je uvijek u prvom planu, a održavanje prostora uključuje mnogo troškova jer mora biti prezentiran kako bi privukao krajnje potrošače. Kako bi privukli krajnje kupce, maloprodajni prostor mora biti atraktivan. Maloprodaja ne kupuje robu od veletrgovca isključivo u gotovini i dobiva rok od 30-45 dana za obračun fakture ovisno o prirodi posla. Trgovci na malo često ostvaruju profitnu maržu veću od 50% na jednom komadu.
Koja je razlika između maloprodaje i veleprodaje?
Kada je riječ o maloprodaji i veleprodaji, postoji razlika u svrsi kupnje, kome se prodaje, te količini i raznolikosti.
• I veleprodaja i maloprodaja ključni su kotačići u lancu od proizvođača do krajnjeg potrošača.
• Veletrgovac prodaje trgovcima na malo. Trgovac na malo održava skupi prednji prostor za prodaju krajnjim potrošačima. Drugim riječima, veletrgovac kupuje na veliko od proizvođača za maloprodajne trgovce, dok trgovac na malo kupuje od veletrgovca za krajnje potrošače.
• Glavna razlika između veleprodaje i maloprodaje je u tome što je maloprodajni prostor uvijek u prvom planu i veliki su troškovi uključeni u održavanje prostora. To je zato što mora biti prezentiran kako bi privukao krajnje potrošače. Međutim, veletrgovac može skladištiti proizvode bilo gdje jer u maloprodaji ne kupuju krajnji potrošači, već trgovci kupuju od njega.
• Profit trgovca na veliko po komadu može biti premali od trgovca na malo, ali on zapravo zarađuje više novca jer prodaje u većim količinama od trgovca na malo.
