Traženi naspram neželjenih prijedloga
Traženi i neželjeni prijedlozi često se nazivaju poslovnim prijedlozima i oboje se smatraju važnim dijelom svakog prodajnog procesa. Prijedlozi koji se obično razbacuju po poslovnom svijetu i većina kupaca i prodavača naišla je na prijedlog ili dva. Ali koja je razlika između neželjene i tražene ponude?
Traženi prijedlog
Traženi prijedlog obično je odgovor na objavljeni zahtjev, većinu vremena to se radi u pisanom obliku. Obično su zahtjevi sadržani u RFP/Zahtjevu za ponudu, IFB/Zahtjevu za ponudu ili u RFQ/Zahtjevu za ponudu. Zahtjeve za ponudu obično izdaju kupci i to pokazuje detaljan zahtjev onoga što kupci žele. Obično se izdaju u vrijeme kada više nisu zadovoljene potrebe korisnika.
Netraženi prijedlog
S druge strane, neželjena ponuda, kao što joj ime kaže, nije odgovor na bilo koju potrebu kupca. U većini slučajeva ova vrsta ponude koristi se za oglašavanje novog proizvoda. Dolaze u brošurama ili lecima. Obično ovi prijedlozi imaju neizravnu vezu s onim što kupci trebaju; dakle, kao što je gore rečeno, prijedlog se koristi samo za predstavljanje proizvoda.
Razlika između neželjenih i traženih prijedloga
Razlika između ova dva prijedloga može se prepoznati kroz njihova imena. Traženi prijedlozi prezentiraju se kao odgovor na potrebu. Neželjeni prijedlozi koriste se za pokretanje prodajnog procesa, oni obično pokazuju kupcima zašto bi im trebao ovaj proizvod. Traženi prijedlozi često su dobrodošli; no zbog sve većeg broja neželjenih ponuda danas, kupci ne obraćaju pozornost na njih. Traženi prijedlozi se prezentiraju jer ih kupac želi; ali neželjeni prijedlog je kao da kažete osobi kako možete pomoći čak i ako ne zahtijeva vašu pomoć.
Traženi prijedlozi se podnose jer su potrebni, s druge strane, neželjeni prijedlozi se podnose čak i ako nisu potrebni, ponuda je ta koja obično govori osobi da bi trebao trebati proizvod koji predlaže.
Ukratko:
• Tražena ponuda je odgovor na potrebu; neželjeni prijedlozi koriste se za oglašavanje novog proizvoda, obično pokazuju zašto bi kupci trebali proizvod koji se reklamira.
• Traženi prijedlozi moraju ispuniti zahtjeve; neželjeni prijedlozi su opći i imaju neizravnu vezu s potrebama korisnika.
